《2014年和昌地产身边一片蓝海社区商业营销策略》(52页).ppt

身边的一片蓝海 ——社区商业;;;1;一、社区商业定义与特征分析 社区商业的定义|社区商业的类别|社区商业的角色;社区商业类型——划分标准 ;社区商业类型--按照商住比指标分类; 社区商业提供的服务一般交通时间为15分钟左右 有专家把构建社区购物网称作“51015”;社区商业类型--按服务规模分类;社区商业类型--按载体建筑形式分类;社区商业类型--按照布局分类;社区商业类型--按照布局分类;社区商业类型--按照社区规模分类;社区商业类型--按照社区规模分类;社区商业类型--按照社区规模分类;社区商业的角色;2;住宅地产的产品相对来说是独立的、封闭的、标准化的； 社区商业地产的产品是公众的、共享的、个性化的。;住宅卖给的是居住的消费者； 社区商业地产卖给的是两种人：一是自营户，二是投资客。;住宅地产的消费是终端，社区商业地产的消费???是开端。;住宅地产销售策略通过主要产品顺序及数量来实现； 社区商业地产销售策略主要通过商业的招商、经营、管理来促进、保障销售来实现。;区别八 销控策略;资本收益回报;区别十 专业程度; 社区商业的销售模式;优势：;带租约销售模式;优势：;优势：;*;3;社区商业市场分析;社区商业的定位;2、顾客定位;3、规模定位;4、主题定位;“万科”社区商业的业态格局在业内被戏称为“五菜一汤”，即超市、便利店、洗衣店、银行、餐饮和医疗。;社区商业业态组合——租户角色定位;商业布局是前期规划重点，商业整体布局与商业规模、性质有直接关系，而现实中不同业态商家的布局则体现了商家对于位置的偏好及商业整体规划的合理程度。社区商业的布局主要有四种类型：;三、定位与业态规划 社区商业市场分析|社区商业定位策划|社区商业业态组合|社区商业规划布局;三、定位与业态规划 社区商业市场分析|社区商业定位策划|社区商业业态组合|社区商业规划布局;三、定位与业态规划 社区商业市场分析|社区商业定位策划|社区商业业态组合|社区商业规划布局;散点列布型示例;综合社区商业主要业态的布点，则主要有以下基本要求：;人流动线规划;三、定位与业态规划 社区商业市场分析|社区商业定位策划|社区商业业态组合|社区商业规划布局;三、定位与业态规划 社区商业市场分析|社区商业定位策划|社区商业业态组合|社区商业规划布局; 综合两种类型人流动线分析，社区商业人流动线规划应主要注意以下几点：;;;社区商业底商设计要点; Thank You