2012年5月重庆天琴湾项目2012年度营销策划方案.ppt

6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 二批次开盘 三批次开盘 夏季因天气原因，客户日间看房意愿较弱。建议延长售楼部及商圈外展场开放时间至夜间九点。销售人员采取早晚班制度进行考勤。 Part-5 营销执行 战术8 ：渠道拓展方案-白+黑活动 * * 组建内外场两支团队，内场团队负责案场销售工作，外场团队负责渠道销售工作。内场团队当月销售业绩考后者同外场团队当月业绩靠前者实行轮换制，实现团队激励。 合作中竞争，按照销售业绩分级别提成 内部裂变，加速新陈代谢 为客户创造更优秀的销售团队 Part-5 营销执行 战术8 ：渠道拓展方案-轮换制 Part-5 营销执行 战术8 ：渠道拓展方案-1+X多盘联动 以重庆万科为中心，与全国万科各地高端项目联动，客户资源整合 * 核心内容：项目介绍+表演+冷餐+抽奖活动 与当地活动公关公司合作，由其负责场地、设备及演出资源等整合，项目推荐会计划时间约持续2小时，其中半小时-40分钟为答客问时间。 注意强调对少儿的照顾，设置专项少儿活动内容 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-1+X异地推介会 * 【增值模式：整合资源，丰富体验】 A、联合当地的高尔夫球会，在球场会所举行项目推荐+高球体验活动； B、邀请保健名家，以养生论坛的形式结合项目推荐； C、联合当地的高档汽车品牌汽车经销商，让名车展/试驾和项目推荐会合二为一； D、有条件的地方联合游艇俱乐部，举行项目推荐+游艇体验活动… 高球+养生保健+名车展/试驾+游艇体验 项目异地营销增值服务 Part-5 营销执行 战术8 ：渠道拓展方案-1+X异地营销增值服务 * 商业街及主要商超——大融城、远东百货等 渠道资源 行销方式 行销目标 1 2 3 设临时接待点、巡展、DM传单派发 主题：品质地产、品质生活 内容：大融城设临时接待点 通过在各主要商超、商业街区的巡展，DM发放，提高项目曝光率，扩展商圈内的潜在客户 针对主要商超大量客流 体系化：巡展-DM-信息植入 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-商圈巡展 * 陌拜，电话CALL客 小型专业讲座 时间：6月-8月，每周举办一 次活动 内容：针对客户特性，投其所 好举办不同形式的活动 目的：锁定目标客户，促进销售 盘溪蔬果市场 多个专业市场渠道，主要针对私营业主及个体商户 汽博中心 空港企业园 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放 暨办卡启动 一批次开盘 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-专业市场 * 三北及其他区域高尚住宅区——香樟林、蓝湖郡、棕榈泉、海棠晓月 问卷、走进社区活动 主题：问卷调查、湖滨高尔夫生活动走进社区 内容：通过小区巡展、产品推介把信息植 入客户 通过走进社区活动，DM邮箱直投，发布产品信息，吸引意向客户注意，择机进行更深一步的产品推荐，从而锁定客户。 老新区及周边小区 体系化：推荐-信息植入 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-社区巡展 * 区内企事业单位——宏帆会议中心、重庆市中医院、川仪总厂公司 定向邀约、组织团购 主题：主题活动（冷餐会、杨梅采摘、踏青等） 宣传物料进驻（展架，易拉宝等） 内容：以主题活动的形式进行联谊、收集客 户信息组织团购，积累意向客户 对周边区域内的企事业单位进行一定的渗入，通过主题活动筛 选意向客户，定向邀约参加产品推荐会，并维系客户关系。 针对有购买能力的单位员工 体系化：巡展-推介-活动-维系 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-企业推广会 * 影城巡展，影城物料广告，认购优惠观影 活动目的 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 二批次开盘 三批次开盘 剧院巡展 利用大剧院及各大影院大量人流，提升项目知名度 在大剧院内设立巡展点，发放DM宣传单，与影院联动，在热点影片或时尚音乐会上映时举行相关主题活动，借活动吸引客群。 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-专业市场 * 置业意向调查 活动目的 8月 9月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 二批次开盘 三批次开盘 针对机场到达口及轻轨站过往客户，广告媒体投放，置业意向调查，搜集客户联络方式，确定有置业意向的客户，进行进一步沟通。 重在搜集高购买力人群置业意向，挑选潜在客户，进行进一步宣传 P