博思堂2012年武汉泛海城市广场·三期住宅整合方案.ppt

泛海城市广场三期整合提报 再次引爆汉口 泛海城市广场·三期住宅整合方案 本案着重解决的四大问题： 1、如何最大程度挖掘CBD的优势，塑造项目品牌个性？ 2、本案作为高货值、中规模社区(10万平米)， 其需求总量的保证和客户群的精确？ 3、如何在短期内形成强大的影响力和传播力？ 4、如何有效实现整合营销传播（IMC）战略战术？ 泛海城市广场三期整合提报 PART -1 分析 PART-2 策略 PART-3 创意 PART-4 战术 》2.1引导策略 》2.2核心策略 》 4.1、推广计划 》 4.2、战术解析 》 4.3、费用估算 》3.1案名 》3.2VI视觉 》1.1、项目解读 》 1.2、市场竞争 》 1.3、目标客群 》 1.4、客群洞察 泛海城市广场三期整合提报 PART -1 分析篇 》1.1、项目解读 》1.2、市场竞争 》1.3、目标客群 》1.4、客群洞察 泛海城市广场三期整合提报 》1.1项目解读 户型特点： 总体规划： 5栋32F高层住宅，1栋4F酒店，1栋3F商业街，毗邻城市广场1期12 万商业 营销节点： 任务目标： 9月营销中心开放，10月中开盘，时间紧迫 2/4号楼开盘，目标约300套，六个月内销售率达98%以上；年度总签约面积达到3.5万平米。 85—95面积段为主，精装高层。 项目位置： 东连水利北路，南临范湖路，西连云杉路，北广场路。地理位置 优越，通达性好，出行方便。 泛海城市广场三期整合提报 王家墩中央商务区，CBD巨大前景利好 世界级区域规划，推动武汉商务发展的国际力量 5线10站，城市发展交通中枢 4大公园，首屈一指城市公园浩瀚景观 46万方城市广场，CBD核心商业综合体 6万方购物商街，原创世界级CBD时尚中心 中心区全精装户型，潮流都市品位尖峰 Art deco新古典主义建筑，新奢侈品质生活 》1.1项目解读——8大价值体系 泛海城市广场三期整合提报 》1.1项目解读——核心竞争力 １）区域价值：CBD的巨大前景，泛海实力支撑。 ２）交通价值：5线10站，城市交通发展中枢。 ３）资源价值：4大公园，城市中心珍罕景观。 4 ）产品价值：精装修全明星户型，城市中心不可多得的品位中心。 5）商业价值 ：46万方都市城市广场，6万方时尚购物商街。 泛海城市广场三期整合提报 》1.2市场竞争 A、两个不可取的极端方式 1、在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。 2、而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢。 泛海城市广场三期整合提报 》1.2市场竞争 B、竞争区域——大武汉 泛海所在的区域不是一个相对封闭的版块，依市场行情，泛海的价格应在15000左右 因此，仅靠地缘客户无法完全消化，泛海面对的绝不仅仅是区域竞争，而是整个武汉片区。 泛海城市广场三期整合提报 》1.2市场竞争 C、市场万元楼盘广告诉求 泛海城市广场三期整合提报 项目名称 项目属性 项目广告语 融科天城LOFT 写字楼,商住 中央盛境，一席尽珍藏 大华南湖公园世家 普通住宅 南湖畔 赖特式建筑群 华润置地橡树湾 住宅、普通住宅 学府之外，长江皆寻常 万科高尔夫 普通住宅,别墅 城市果岭之上的极致收藏 万科金域华府 精装公寓 内环绝版，收官钜献 万科城 普通住宅，公寓 启幕CBD门户，悦领武汉城市未来 华润置地中央公园 住宅、高尚住宅 都会秘境见隐贵 保利香槟国际 普通住宅 2011让番禺有了香槟的味道 融科珞瑜路95号 普通住宅 让生活充满联想 联发九都府 普通住宅，酒店式公寓 世界级都会梦想诞生地 》1.2市场竞争 C、竞争对手——竞案诉求 泛海城市广场三期整合提报 项目名称 项目属性 项目广告语 金地京汉1903 普通住宅 百年汉口品味复兴 金地格林春岸世家 别墅 智慧足以颠覆城市 融侨华府 普通住宅 为居者着想为后代留鉴 南国北都城市广场SOHO 公寓商住建筑综合体 会翻倍的小房子 当代香颂公馆 住宅商住宅 光谷之都，五星级优质特区 万景国际 住宅，精装恒温公寓 以眼界定商界，为迎接一个时代而来 福星惠誉福星城 商住，建筑综合体 世界华人的武汉窗口 武汉天地御江璟城 普通住宅 新时尚 武汉天地 融众国际 板塔结合,高层 荣耀光谷引领城心 》1.2市场竞争 D、竞争策略——做足地位 面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略 本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。 面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力 充分利用区域市场的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中