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如何做好联代项目的案场管理 新景祥（武汉） 新景祥（厦门） 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策 201501 划代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。划代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 目录页 Contents Page 第一章 初识联代：什么是联合代理 第二章 苦练内功：打铁还需自身硬 第三章 玩转客户：将资源握在手中 第四章 击破对手：见招拆招，以攻代守 第五章 提升口碑：专业取得开发商信任 第一章 初识联代：什么是联合代理  认识联合代理销售  联合代理心态分析 认识联合代理销售 联合代理销售：一个项目有一家以上的代理公司共同代理销售的一种销售模式。 随着房地产市场的成熟，影响客户的购买因素增多，开发商与代理公司的合作进行了全新的阶段，催生 了联合代理销售模式。 联合代理销售主流形式： 与坐销为主的公司联合 与行销为主的公司联合 与开发商自销联合 两家以上驻场销售；参考 一家公司外场销售； 一家以上公司配合开发商 公司 ：新景祥、易居等 参考公司：中原 销售；参考公司：绿城融 创、华润 模式一 模式二 模式三 注：里面还有多种衍生模式不在细分 联合代理心态分析 开发商诉求：资源整合 更广泛客户资源 更丰富销售执行 更宽阔渠道整 更多元社会关系 目标客户细分2007至今 合 • 项目竞品客户资源 • 区域项目操盘经验 • 电商资源整理能力 • 融资方面社会关系 • 公司沉淀客户资源 • 销售人员销售经验 • 众多的营销渠道的整合 • 包装方面社会关系 （二套做一套） • 执行项目客户资源 • 人员本地化公司落 • 支持销售的渠道组 地化 • 多种媒体渠道方面 • 外地目标客户资源 • 跨区域营销整合 社会资源 • 有经验销售员固定 • 项目客户习性把握 • 媒体整合能力整合 • 销售技巧综合利用 • 二三级市场联动能力 • 较强的策划能力和 企划配合 联合代理心