悦活成都市场推广策划案.ppt

灯箱，路牌 电梯 灯箱 电话亭 渠道 地点 数量 价格 遮阳伞以及公共座椅 春熙四街以及中山广场 40套 定未 春熙游客车 春熙四街以及中山广场 1辆 未定 电影票背面 市内各大影院 未定 未定 其它媒介 媒介策略 ——根据网上发布数的数据推算 电影票 DM单，宾馆小册 POP， 公共座椅 公关活动 体验营销 新品发布会 体验营销 选择春熙路或者人群比较集中的街区，安放几个自动售卖机，里面全部放上悦活不同口味的体验装果汁。售卖机要有悦活的特点，可吸引眼球，刺激消费，让人们以最方便的方式品尝悦活。 公关活动 新品发布会 在春熙路红星路广场举办悦活新品发布会，邀请媒体人员、健康专家等参与，现场以发问的形式讨论新产品悦活，达到扩大知名度的效果。 公关活动 THANK YOU! 记得去买悦活喔~ 悦活成都市场第一期推广策划 悦 活？ WHO KNOW? 偷菜？ WE KNOW！ 今天你偷了吗？ 开心网 王牌插件“买房子送花园” “悦活”果汁 “悦活”群 市场 目录 产品分析 关于悦活 品牌来源：在行动中实践人和自然的和谐关系 品牌理念：自然至上，悦活其乐 悦活宣言：由食品开始，把自然的味道带到你身边 ， 用行动实现生活的简约和健康，通过每一 点细微的改变来贴近自然、维护自然。  自然至上 悦活产品 产地限定 产品信息可追溯 支持生态农业 加工全程零添加 A可回收的包装材质，支持中国的生态农业和环保建设 B提倡用农家肥增加土壤肥力，保持生存环境里的生态平衡 A更丰富的营养成分 B保证产品的纯正口味 A确保供应链上每个环节信息的准确性 B保证卫生安全信息可查,制作工艺健康 A保证无防腐剂、糖、甜味剂和色素等有害成分 B百分百的天然口味，100%的浓度 乐活主义 目标受众 品质 理念 价格 白领“乐活族” 市场分析 环境分析 分析可得，随着消费者的健康意识的增强，中国果汁饮料市场也呈高速发展态势，且果汁饮料有成为主导解渴饮料之势。 据网上数据，我国日均果汁消费水平为 1Kg左右，而世界平均为10Kg。按我国人口的20％消费果汁计算，如果达到世界平均水平也要260万吨果汁，但目前我国果汁生产总量只有150万吨。因此，果汁市场仍有巨大发展空间。分析可得，果汁饮料，尤其是含维生素和微量元素丰富的纯果汁极受欢迎。现在纯果汁市场尚不成熟，市场可挖掘份额大。 环境分析 消费者分析 问题 谁愿意为容量小、价格贵的果汁买单？ 好喝—追求健康 消费者需求的改变 饮料：碳酸—纯净水 茶—果汁 市场 需要 消费者分析 “三高”高收入、高学历、高消费 目标消费群特征 白领 重合度 乐活族 自然至上、健康、可持续的生活 消费者分析 潜在消费群 潜力股 消费者分析 引导消费： 告知悦活的品牌理念和营养价值，改变其生活方式，提倡自然至上。 高校学生 更多的市场机会 更激烈的市场竞争 竞争者分析 果汁行业 市场竞争概况 在中高浓度的果汁市场，品牌集中度低，大有增长空间，真正称得上“品牌”的竞争对手稀少。 品牌 原料 渠道 市场定位 营销手段 汇源 宣传健康 营养理念 原料来源不清晰 大型超市、小型店铺、路边小地摊、餐馆 定位中低端 现有果汁与茶饮料外，果什冻等相关的品牌延伸 产品生产线过长 传统的营销式， 缺乏公共沟通 悦活 倡导自然至上，悦活其乐的生活态度，将乐活主义贯彻到产品之中。 四大主张： 产地限定 产品信息全程可追溯 加工全程零添加支持生态农业 计划全国全面铺货 现商超终端，家乐福、沃尔玛、大悦城 计划将悦活卖到宾馆、酒店去。 目标市场定位为白领，定位清晰 只做100%纯果汁，突出了品牌的专业性 运用网络平台，能与消费者更好的沟通 产品理念 造势 推广策略 人员促销 配合卖场POP的“堆头”广告 DM单（年历卡） 统一的视觉效果 “堆头”广告悬挂一些可爱的水果造型，营造一种属于悦活的亲切自然氛围 卡通水果形式的年历卡，不同水果的卡片上还可印有不同的心情物语 促销人员统一着装，比如可以戴上悦活特点的水果帽子。 消费满一定金额的顾客都可得到印有悦活Logo的雨伞，水杯等 人员促销 比如： 报纸 媒介策略 名称 发布时间 类型 版面 总价 华西都市报 周二至周四 平面广告 经济生活版 10万元/次 华西都市报 周五 软文 经济生活版 19万/次 新潮 周一 平面广告 内跨页 5万/次 ——根据网上发布数的数据推算 名称 版位 大小 价格 Vista看天下 内页 整版 五万元/期 新周刊 内页 跨版 180000元/次 看电影 内页 整版 630