美的欧款冰箱上市推广策略.ppt

他们价值观 消费价值观： 可以买贵的，但要买对味的， 消费要有品味； 生活价值观： 相信好的总在前面， 所以不断努力追求物质富有和心理富有； 消费者洞察 CONSUMER INSIGHT 渴望享受高品质的生活， 但又不想显得流俗和肤浅 每个人心里都有一个不同味道的欧洲， 人文的，艺术的，现代的， 奢华的，时尚的，年轻的， …… 每个人心里向往一个 原汁原味的 欧洲 消费者洞察 渴望享受高品质的生活， 但又不想显得流俗和肤浅 产品独特利益 纯粹的意大利式设计 推广定位 品味原汁原味的欧洲情调 广告语 原汁原味 欧洲品位 原汁原味的欧洲设计，保鲜食物原汁原味， 让你生活品位迅升至欧洲级， 广告语强调冰箱欧洲设计和生活升级； 原汁原味 原汁原味的欧洲格调感受 原汁原味的欧洲生活模式 原汁原味的欧洲味道保存 原汁原味的时尚品味体验 原汁原味的冰箱保鲜技术 原汁原味的精致生活体验 原汁原味的细节化追求— 品味精致生活 欧洲品位 欧洲的品位设计 欧洲的品位生活 欧洲的品位技术 与欧洲同步的体验 与欧洲接轨的时尚 与欧洲标准的新鲜 欧洲品位的细节化追求— 品味精致生活 广告语--2 品味与欧洲同步 让你家在中国， 生活品味却与欧洲零距离， 广告语强调冰箱带来的生活品味升级； 广告语--3 纯粹欧洲品味 纯粹的欧洲设计， 给消费者纯粹的欧洲家庭生活品味， 广告语强调冰箱欧洲设计和欧洲品味 广告语--4 在家，品味欧洲 拥有美的欧款冰箱， 让你轻松在家，品味欧洲， 强调冰箱带来的生活品味轻松升级； 广告语汇总 主推：原汁原味 欧洲品位 阐述：美的欧款冰箱原汁原味的欧洲设计，保鲜食物原汁原味，让你生活品位迅升至欧洲级，广告语强调冰箱欧洲设计和生活升级； 补充1：品味与欧洲同步 阐述：美的欧款冰箱让你家在中国，生活品味却与欧洲零距离，广告语强调冰箱带来的生活品味升级； 补充2：纯粹欧洲品味 阐述：纯粹的欧洲设计，给消费者纯粹的欧洲家庭生活品味，广告语强调冰箱欧洲设计和欧洲品味； 补充3：在家，品味欧洲 阐述：拥有美的欧款冰箱，让你轻松在家，品味欧洲，广告语主要强调冰箱带来的生活品味轻松升级； 产品系列命名建议 卖点关联度 系列性 品牌调性 联想空间 顺口/易记度 命名评估标准 美的欧款系列 主推命名： 图兰朵 Turandot 想起这个名字，耳边响起的就是“今夜无人入睡”的恢宏旋律， 想起那段动人心扉的浪漫故事， 听到这么名字，每个中国人心里都会有一段原汁原味的意大利共鸣。 Turandot图兰朵是意大利著名作曲家普契尼根据童话剧改编的中西合璧的经典歌剧；一段古老东方的爱情传奇，一曲西方艺术的经典演绎； 以此来命名，完美演绎出欧款冰箱兼融中意智慧的结晶； 图兰朵名言：是什么让你冷若冰霜，却让你胸中燃起烈火！ 命名备选二 米兰℃ Milan ℃ 米兰时尚带来的娱乐温度 米兰建筑带来的艺术温度 米兰艺术带来的品味温度 米兰足球带来的激情温度 米兰℃满足你所有梦想的原汁原味的格调温度。 命名备选三 欧米兰 Omila 欧洲与米兰的邂逅， 精彩与激情的碰撞。 命名备选四 波托菲诺 美丽的意大利小镇， 充满烂漫和地到欧洲风情的遐想。 美的·图兰朵 米兰℃ 欧米兰 波托菲诺 命名汇总 美的欧款推广意念 给：那些追求细节精致化，但不想失去简约与自在的人 原汁原味 欧洲品位 美的欧款以简约的外观设计，精湛的制造工艺和技术，从每一个可感触的细节中，都能体验到简约精致的生活质感和品位，带给你精致生活的升级享受 * * 品味纯粹的异域情调 旭日因赛广告有限公司 美的欧款冰箱上市推广策略 目标 短期：清晰定义美的欧款产品定位，推动欧款全线产品成功上市 长期：实现美的冰箱在高端市场的品牌占位,不断积累美的冰箱的品 牌资产 提案内容 中高端冰箱的行业趋势和竞争分析 美的欧款冰箱的产品卖点梳理 目标消费者及其洞察 美的欧款冰箱的沟通定位 命名建议 整合推广策略 1. 中高端冰箱的行业趋势和竞争分析 城市家庭冰箱的使用迎来新一轮更新换代的浪潮 新婚、新居推动 趋优消费的消费理念 企业行为层面：…… 2008年，高端冰箱市场零售量占比为24.73%，零售额规模占比达到了44.27%。 冰箱市场正面临新一轮的升级换代 中高端冰箱在不断扩容和发展 07~08，销售，增长率 未来的趋势 换购/再购的倾向 三门，多门，对开门成为市场热点 中高端冰箱技术同质化 多温区 零度保鲜 压缩机 节能标准 工业设计成为竞争的差异点 以三星、LG为代表的日韩设计风格曾风行一时； 西门子为代表的欧派风格正逐渐影响高端市场