波导“玩转欧洲”促销策略案.ppt

3－5月促销活动方案宣贯 目录 活动背景及推广策略、主题介绍; “返销欧洲”出口新闻战策略； “玩转欧洲”促销活动及广告方案； 终端专柜产品陈列展示规范方案； 促销活动宣传及媒介策略介绍； “玩转欧洲”促销执行方案； 一、策略及主题 如何将年度热点和国际化主题结合? 链接2004年世界热点:欧洲!  百点千篇万次登“源自欧洲 ，返销欧洲”出口新闻战策略； 回到欧洲,树立波导品牌国际形象！ 1 、源自欧洲 返销欧洲： 技术源自欧洲：波导GSM技术源自欧洲，技术供应商法国萨基姆； 现在已为国际品牌提供产品定制和技术研发合作； 产品返销欧洲：波导产品返销欧洲，并全面进军全球市场波导在中国 手机中率先以自有品牌全面出口海外市场中国手机 品牌正式走向国际！ 2 、增加时尚感和外来感： 2004年，波导链接“欧洲”概念，可以树立和提升波导国际化 的形象，有助于波导品牌的整体建设，即率先在国产品牌的宣 传模式（明星、时尚、调情、卖点）中实现宣传突围，为品牌 注入时尚感和外来感； 3、通过对波导手机走红欧洲、掀起“中国红”的宣传，能激发消 费者的民族自豪感，容易在民族感情上与消费者产生共鸣，有 助于波导品美誉度的提升； 传播目的 提升品牌形象：传达波导技术领先、品质卓越的行业领导者形象。将“销量第一”的市场认知引导到“第一品牌” ，在销售高峰期间极大提高波导的品牌认知度，拉大与竞争对手的形象差距，强化用户对波导的品牌偏好度； 有效促进销售：在品牌形象和产品概念深入人心的情况下，力推女人星、多易随、傲仕、新视窗四大主力产品，为促销活动造势。 传播主题 源自欧洲，返销欧洲 ——以产品返销欧洲为切入点 ——以国家外交“欧洲年”为传播背景 传播策略 聚焦“出口”话题，突出欧洲板块； 巩固国产手机第一品牌地位的同时，强化面向国际市场的竞争定位； 组合运用各种传播手段： 文章形式多种多样：新闻稿、专访、特写、侧记、深度文章、软文等相结合，形成立体品牌宣传攻势。 ?媒体组合火力交叉：?中央地方、报纸、网络等多种方式，立体传播。 传播层次 战略层面传播 主要手段：新闻稿、专访、特写、深度文章、观察与思考等 。 主要沟通对象：政府、行业、研究机构、经销商。 主要诉求： 发展战略 波导新思维：国际竞争力 波导踏上漫漫西征路 波导走出国门与洋品牌角力 产业竞争定位 我国成为世界最大手机出口国 走出国门，国产手机竞争新策略 波导：手机业的又一个国际巨头？ 波导演绎手机业“出埃及记” 企业领导战略思考 手机战略家的新战场 第二个十年，波导的下一站在哪里？ 徐立华的“欧洲年”。 价值链延伸 海外市场成波导新利润增长点 中华第一网延伸至海外捕渔 执行层面的传播 主要手段：新闻稿、专访、软文。 主要沟通对象：消费者、经销商。 主要诉求： 组织架构 波导结构调整强化出口业务 新架构凸现海外市场地位 波导西征军浮出水面 内部管理 波导手机质量控制的洋管家 出口法国的波导手机是如何炼成的 销售网络布局 波导跨海布局 波导远征欧陆，首选法国 法国手机市场的新生力量 欧洲板块成波导出口的重要市场 波导手机登陆狮城 波导严格挑选海外代理商，婉拒众多上门商家 品牌管理建设 波导推出专攻海外市场的“BIRD MOBILE”品牌 市场应用层面传播 主要手段：新闻稿、图片新闻、软性文章 。 主要沟通对象：消费者。 主要诉求： 整体市场销售状况 中国手机反攻欧洲，波导首创佳绩 返销欧洲　波导手机2004将实现出口2亿美元 世界最大手机出口国 波导担当主力重任 波导出口手机近5成销往欧洲市场 海外消费者应用 法国女郎青睐中国红 时尚之都难耐东方诱惑 波导手机热销莫斯科 方便适用使波导成海外华人掌中宝 芬兰市场惊现波导手机 运营商合作情况 波导与欧洲著名电信运营商XXX结成战略合作伙伴关系 多家海外电信运营商与波导先后达成合作协议 “玩转欧洲”,提升波导国内销量 1 主题够吸引：新鲜、另类的活动主题使波导跳出了现有促销活动的樊篱，易激活消费者对促销活动“习以为常”的心理定势，吸引大众的 关注； 2、大奖强刺激：欧洲游大奖凸显波导促销活动的高规格，较广的中奖面，能够有效提高消费者参与活动的积极性，推动终端销量增长。 3、形成推广合力：以欧洲概念能有效地对波导4大系列产品实现促销整合,在推广上形成整体合力,达到资源效益最大化. 玩转欧洲促销活动 第一重——“时尚”大奖 活动范围