盛世长城《美的饮水机推广策略》64页.ppt

SAATCHI SAATCHI 谢谢！ SAATCHI SAATCHI 可以 信赖的 健康 饮水机 方便 时尚 卫生 冷热水 流线型 配合纯净水 省时间 普及 口感好 构造简单 多品牌 价格中等 理性 感性 竞争 核心点 SAATCHI SAATCHI 美的饮水设备 抗菌典范 行业标准 净 滤 二 合 一 直 饮 水 机 数 码 博 士 健 康 博 士 净 水 设 备 管 线 机 纳米抗菌母粒、空气过滤、多重过滤、光触媒杀菌 食品级材料、增加矿物质、一体化防内溢 功能支持 产品展现 诉求核心 2003年美的饮水设备品牌架构 SAATCHI SAATCHI 推广策略 SAATCHI SAATCHI 美的饮水设备沟通设想蓝图 扩大 拓展 美的饮水设备 抗菌典范 行业标准 合作商 销售渠道 美誉度 知名度 消费者 加强 巩固 SAATCHI SAATCHI 渠道推广 开拓家居售点渠道 开拓楼盘售点渠道 开拓校际销售渠道 PR活动 城市净化工程 行业高峰会 线上渠道 TVC 软文炒做 POP宣传 SP方案 旧机更新水机 售后免费清洗 夏季促销活动 现场抽奖促销 公众征文活动 我们已经提交之推广方案…… 我们继续构思了新的建议 SAATCHI SAATCHI 美的领袖风潮由今日开始 冠领群雄缔造新盟约 水商渠道 致力创建美的生活水平 公益公关 权威推荐专业抗菌标准 权威认证 体会售后细节完美主义 售后服务 SAATCHI SAATCHI 时间：2003年三月始 地区：全国销售城市 1.强强联手缔造行业抗菌典范 SAATCHI SAATCHI 执行内容 在现有美的饮水机“千家万店”活动中选取十家全国/地区性桶装水品牌（如怡宝、鼎湖山等） 以指定低价机优惠措施换取水商对美的饮水机的支持，加入推荐品牌行业 使得美的饮水机得到“全国十大名水推荐抗菌饮水机”称号，并加以推广宣传 在全国新闻进行软文炒做，同时在各水商现场、家电售点进行宣传 活动可随“千家万店”计划扩张，如“全国1000家名水推荐抗菌饮水机” 全国十大名水推荐抗菌饮水机 SAATCHI SAATCHI 目的 利用水商销售的渠道宣传，加强消费者对美的饮水机抗菌功能的信心 提升现有“千家万店”的价值，使其从渠道的宣传转化为消费者诉求 突出美的饮水机对水商渠道的重视，可促进“千家万店”计划的开展 SAATCHI SAATCHI 2.净水工程彰显行业领袖 SAATCHI SAATCHI 背景 中国水资源丰富，但水资源污染严重 相当部分县市的消费者日常仍饮用受到污染的水源，严重影响到身体健康 基于商业流通或生活形态的因素，以上地区没有进行改变水质的措施 美的28型新品同时具有过滤净化及饮水机的双重功能，可轻松解决水资源污染问题 SAATCHI SAATCHI 执行内容 筹备美的28型（净滤二合一）产品若干台 与中国饮水资源污染严重的二级县市（如现在依旧使用井水地区）市政联系 美的捐献净滤二合一水机供当地居民使用，以改善其日常饮水质量 进步证明美的饮水设备的功能可信度 事件将企业与国家建设联系，显示了美的饮水设备作为行业领袖的风范 携手共创美的生活新“水”准 SAATCHI SAATCHI 3.真正权威认证建立行业抗菌标准 时间：行业高峰会中 地区：全国范围宣传 SAATCHI SAATCHI 执行内容 与行业率先领导召开水机设备高峰研讨会 与媒体合作，以美的饮水设备名义邀请行业大型厂家、卫生部官员、卫生权威机构及净化领域专家学者在广州召开“第一界中国饮水设备高峰会” 高峰会重点具体研讨如何建立中国饮水设备卫生标准及健康认证事宜 会后美的联合厂家及政府部门、专家发表行业标准宣言 美的首先邀请专家及国家机构检测美的饮水设备，以获得行业第一抗菌卫生认证 首家获得多项抗菌健康认证 SAATCHI SAATCHI 目的 高峰会以事实应证美的饮水设备行业领导地位 邀请多家机构/专家认证美的饮水机抗菌功能，确定真正行业抗菌标准 同时通过高峰会时机建立与国家机构及相关专家之间联系 期间炒做及新闻报道可影响至大众消费者对美的产品的典范形象建立 SAATCHI SAATCHI 4.“满意工程” 带领行业风潮 时间：长期开展 地区：全国范围 SAATCHI SAATCHI 执行内容 美的饮水机率先行业推出美的售后“满意工程”服务活动 厂家整合提供饮水机保修、保养、保洁三大工作一站式售后服务 消费者只需预交XX元费用就可以8年内享受套餐式售后“满意工程”服务 厂家将定时上门检修产品，同时进行清洗饮水机，更新损坏产品零件等 美的售后“满意工程”服务 SAATCHI SAATCHI 目的 率先行业其他厂家解决消费者售后服务难题 抢先竞争对手改善售后环节，可以无形中带领行业内的售后