中原2011年02月金坛东方盐湖城项目营销策划报告二次沟通.pptVIP

推广支持—— 主流媒体的新闻版、地产专版报道（电视、报纸等） 户外媒体支持（高速公路高炮、茅山景区户外大牌） 网络媒体（房地产行业网站） 旅行社（线下营销）旅游线路拟定 二、内战战术解析：世界看半岛 补充媒介策略 靠千人成本、到达率和频次等理论是找不到客户的…… 如何精确地界定潜在客户群，通过性价比合理的精准渠道与之沟通，事半功倍。 我们更关心客户在哪里，那个“1”在哪里？如果你有一套或更多套房子，一部或更多部私家车，还有一个可爱的孩子… 如果你在长三角某座城市的CBD或金融中心之类的高档写字楼里上班… 如果你经常到银座或高档购物中心Shopping 如果你经常在Starbucks打发时光… 如果你经常乘坐飞机、动车、高架出差… 如果你经常用信用卡付帐… 那麽你只差一份山水之间的假日了 为自己和家人，为健康，为投资…… 我们不可能把信息传递给他们的每个人 找到他们中间的“1”，会很高效。 有车的人 有房子的人 要卖房子的人 用信用卡的人 是全球通VIP的人 在写字楼上班的人 经常乘坐飞机差旅的人 出没高档餐饮、休闲场所的人 →→→→→→→→→→策略事例 客群白描 A：有车的人 中高端汽车4S店/加油站 投放形式：各种DM资料、小礼品陈列、赠送； 目标受众：长三角地区主要城市加油站网点、高端汽车4S店每个城市选取10家左右； 媒体特点：直击高尚消费客群，传递项目信息的同时挖掘潜在