如何撰写房地产广告文案精选.pdf

点击——文案写作教程下载 如何撰写房地产广告文案 第一步：查看与观察现场 房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境 与规划内涵仍呈多样的差异。 撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意 见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状 况、街道景观，皆须观察了解。 有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很 熟”，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案， 首先必须动动脚，必须“脚踏实地”，找寻最新颖最切合实际的灵感。 第二步：收集相关资料 与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可 请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料(如说 明书、海报等)作为参考比较。 另外，可用电话或当面咨询有关人员的意见。 第三步：过滤资料 将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排 列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程 中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择。 第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售 房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教 公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下： 1、 找出产品的特色。 2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。 3、分析价格与产品的关联性。 4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。 5、产品与当前购屋人心理的关联性。 第五步：了解购屋人 房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每 一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景 与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。 例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特 色……等背景皆须作充分的思索与了解。 经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文 案的创意威力领域。 房地产广告文案创作要 在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也 因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告 仍然是广告公司比较重视的一个业务。 房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东 西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。 另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须 很谨慎的事情，这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买 冲动的产品广告来说更难一些。 那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的 情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希 望在文案工作中总结的几点能够给同行带来启发和帮助。 1、把握整体条理： 房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告， 而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线 又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消 费者阅读的心理兴趣。 基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点： 其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一 个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是 只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把 握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬 件所带来的精神享受和生活方式。 其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身， 而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等， 消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套 和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管 理，包括现房的装修材料等。 同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是 精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该 从各个方面都体现出来。 2、阐述结构： 在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和 大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对 概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。 另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计 是通风采光的前提，就必须首先点明。