2010年大连i堡项目营销策略报告.ppt

细节优化——对全装修产品细节把控 i-three：细分储藏空间。借鉴日本储藏空间的细化处理，住宅使用面的1/10左右。 i-four：分割卫浴空间。洗手盆、坐便、淋浴三件分离设计。提高使用率、互不干扰、可多人使用。 细节优化——对全装修产品细节把控 i-five：设备管线空间。设备管线走管置于地板下，可随意更换管线而不影响住宅的结构。实现“全寿命住宅” i-six：灵活割断墙。增加空间的变换性、可利用性。采用灵活的割断墙设计，随意变化空间布局。 推广核心——寻找客户的消费特点 30-40岁70年代生人性格特点 新准贵族型 少年得志型 苦尽甘来型 远见卓识型 财富积累快 财富积累慢 观念保守 观念开放 传统新贵 企业二代掌门 贵族气质 见识广阔 海外经历 性格外显 注重享受 极度自信 眼光独到 新经济型富豪 传统富豪 远见新贵 传统行业 喜欢显富 观念保守 注重富贵感 年纪偏大 生活讲究品位 睿智.远见 为人踏实 追求向上 良好教育背景 项目公寓产品的客户群特征 关键词：怀旧情结、理想主义、最后、尴尬 “白骨精”——白领、骨干、精英 I 堡 我的城堡 我的生活与众不同 见证非凡见地 彰显纯正品位 10分钟 从繁华步入经典 卓尔不群 与众不同 Ideal castle 只为正在影响世界的人 创意与绿色拥抱的时刻正是你的卓越生活方式被品鉴的时刻 值得典藏的建筑工艺经得起最苛刻的检验和最悠长的岁月 『案名延展』 Ideal castle 完美城堡/理想城堡 案名诠释： Ideal：完美的，理想的。城市精英人群对追求的逐步升级。生活、工作、爱情都要求完美。居住环境的要求也趋向完美。 Castle：城堡。城市中精英聚集的场所。多元化的生活场景自由切换，繁华之上，一切想要的东西皆可触手可及。 impressive castle 印象城堡 Impressive:印象。繁忙的都市，擦肩而过的人群，一切都是那么的陌生。熟悉的面孔、真诚的微笑、贴心的服务，回味无穷的印象。 impressive castle：霓虹初上，弥漫着香水的味道。都市达人，私密中略带神秘的气质。活跃在充满欢乐的城堡之上，邂逅倩影、浪漫印象。 项目策略设定 第一阶段——吸引 通过圈层活动，低碳科技住宅价值，重建吸引大连市消费者的认知，高点切入。 第二阶段——认知 高科技创新的产品理念、高品质的建筑质量、建筑建材、建筑细节的认知。与项目区域高端的价格定位充分对接。 第三阶段——认同 长时间对业主的接触、购房者的逐渐对产品价值感产生认同。形成客户的忠诚度，口碑效应，促进宣传转化。 广告，让购房者“戴着眼镜”看楼 倘若我们给消费者带着某种先入为主的印象，那么他们就会带着“有色眼镜”来看楼。看楼也就成为论证的过程。前提是，这个印象（价值主张）一定要深刻，要有力度，要能打动人，能够填补买房者的最大心理缺口。 展示系统 VI展示 售楼处展示 客户到达售楼处 停车场 售楼处保安 值班客户经理 客户登记 客户经理 正常接待流程 客户到达售楼处－停车厂/位（保安）－迎宾（保安/门童）－讲解区位、引至沙盘区讲解－开放洽谈区（通道）－样板间－专属洽谈区、选择意向户型、算价、签约。 设置预约看楼 工法展示：售楼处地面设置的功法展示区。优点：不占售楼处的现有空间，设计奇特有新意，容易引起客户的观看兴趣。 建材展示：在售楼处专门安排建材展示区，说明采用的材质、门、窗的选择，进一步的对产品建材阐述说明。 工法展示 导视系统 户外道旗 灯杆旗 公共空间导视牌 注重样板间细节处理 风格：现代简约。为主简洁、时尚、欢快 室内空间地板处理成亮色 会使整个低暗的空间变得通透 样板间展示 样板间风格：华丽、尊贵、高雅 样板间在墙面得处理上，尽量减少间隔墙，增加室内镜面反射效果的运用，视觉上拓展空间格局。 样板间展示 Ideal castle 『推广攻略』 产品发售计划 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1-2月 3-4月 5-6月 7-8月 9-10月 销售节奏 推盘指标 营销活动 工程展示 媒体安排 所需物料 关键工作 启动名流CLUB，俱乐部 首次推出，价格差做大，快速回笼一部分资金，用于项目周转 高举高打，形成市场知名度，拉高点。 价格拉高，最后形成品牌知名度、美誉度 3个月积累客户1000组。 首次推出300套 二次推出300套 110套推出清盘 低碳科技营销、小众聚会、圈层营销、尊贵看楼活动、中秋、国庆活动 奢侈品鉴赏 英式沙弧球活动、圣诞节、元旦活动、精装时代说明会、大世界家居活动 高尔夫活动、水上运动活动 高