2010年09月长沙裕田·奥莱小镇年度推广策略沟通方案.pptVIP

?产品推介，圈层营销 产品推介会暨高端酒会 内容：在长沙五星级酒店举行产品推介。利用沙盘模型、文字图片等，通过演示讲解让购房者了解项目、信服企业和品牌，从而刺激客源购买。 形式：高端酒会，即正式又灵活，不仅体现产品推介会的严肃性，也体现别墅认筹的高端性。 目的：利用前期积累的客户渠道，实现发展商的品牌优势和项目口碑的有效传播，为项目内部认购强劲蓄势。 ? 实景呈现，样板体验 西班牙文化节 样板景观区开放+样板房开放+情景式营销 内容：在样板示范区建成后，邀请意向客户参与西班牙文化节活动 形式：通过样板区的实景展示、西班牙美食冷餐、西班牙油画展、弗拉明戈舞蹈等娱乐互动活动，展现醇熟的西班牙生活。 目的：通过示范区西班牙风情实景展示，实现已认筹业主的口碑传播，增强意向客户的 购买信心，同时在市场形成媒体造势。 样板房开放日活动主题： 西班牙饕餮日 西班牙海鲜饭、西班牙葡萄酒、沙丁鱼、煎虾子、雪利酒、气泡酒、咸香肠、番茄、扁豆、蘑菇……请于“奥莱小镇”样板房开放日，一起来与我们分享这顿西班牙饕餮大宴。 我们建议借样板房首次开放之际掀起项目的又一轮市场话题和关注高点，与相关酒店合作酿造一次“西班牙饕餮盛宴”，同时穿插一些西班牙风格艺术表演等带动现场气氛。 ? 情境体验，增加溢价 与长沙美术馆等文化单位合作，举行一次西班牙油画展。印证充满艺术的奥莱小镇和品质的奥莱小镇。邀请社会名流，艺术家，画家等，充分营造本案的艺术魅力 样板房开放期间活动主题： 西班牙油画展 ? 情境体验，增加溢价 西班牙饕餮日 暨“奥莱小镇”样板区开放日 ——裕田奥特莱斯置业—— 第三阶阶段：开盘强销期 推广途径：户外广告、报广、软文、短信、网络、航空杂志广告 主题：完美别墅，完美揭幕 推广目标 以现场开盘和高端形象，刺激长沙别墅市场 持续性的热销，保持奥莱小镇的市场热度 客户维系和新客户拓展，增加客户深度 ? 话题炒作 全方位聚焦完美型别墅标准，从奥莱小镇开始 本阶段的话题炒作，主要是进行项目整体的介绍，不断的强化消费者对项目完美别墅的认知，通过产品的实际卖点打动消费者并且促进客户的下单。 ? 话题炒作 天赋纯水岸西班牙风情，只为完美型别墅而备 本阶段的话题炒作，主要是进行项目整体的介绍，不断的强化消费者对项目完美别墅的认知，通过产品的实际卖点打动消费者并且促进客户的下单。 奥莱小镇，开启完美别墅新纪元 奥莱小镇第一组团开盘仪式+高端酒会+客户签约 内容：在12月底，邀请已认筹客户参加开盘酒会暨客户签约仪式 形式：在酒会上开发商向已经认购奥莱小镇的业主赠送名书画家制作的匾额和家族印鉴 目的：通过签约仪式赠送家族印鉴这一活动，实现已购买业主的口碑传播，并让客户在酒会过程中亲身体验奥莱小镇的档次与服务，增强客户买信心和形成一定的口碑传播力。 ? 开盘庆典，引发热销 ? 媒体运用-话题 媒体力量整合 ——奥莱小镇完美别墅完美开盘炒作 一、抢占市场先机，强化奥莱小镇“奥特莱斯·纯别墅·水岸西班牙”的认知定位； 二、在具体落实上，建议以原味西班牙样板景观区为载体，吸引业界、媒体的参观，为业主提供身份背书。 活动主题：奥莱小镇名流之夜 活动时间：2011年2月 活动形式：在年底后以业主答谢的形式，进行客户维护，吸取新的潜在客户。同时通过高端酒会的形式展示裕田的企业实力与内涵。 活动意义：提示品牌形象，传递品牌价值。 高端客户音乐酒会 ? 客户维护-公关活动 关键词：高贵+新颖+品味 开盘后项目调性的思考 开盘后，项目的现场氛围将会逐渐的增强，产品形态也会慢慢地呈现，恰逢春暖花开的季节，项目呈现一片生机盎然。我们将抓住这个机会，发展项目后期的推广调性。 以“拾趣西班牙”为主题延展，“拾趣”包含了两个层面的意思： 第一层面：“拾”即是挑选、发现，发现项目最美的时刻，最动人的细节； 第二层面：“拾”即“十”，代表的是项目十个卖点。 Thanks 潺潺溪水的对面，是和你有着同样身份的邻居。 来自于同一个世界，是平等交流的唯一基础， 在同等身份的纯别墅社区里， 自由不过是对平等的信仰。 于是，在奥莱小镇，资本市场不断变化，但是邻居的标准从未改变 奥莱小镇就像被上帝宠爱过的名宅区，没有偏见，大家都是同一阶层 阳光的、优雅的、闲适的、自在的，繁华的、宁静的、生活的、 享受的、同等身份的、非凡的、完美的…… 奥莱小镇，独步长沙的完美型别墅 主形象广告语呼之欲出 被上帝宠爱的阳光国度 第三章：推广执行 裕田·奥莱小镇2010年节点布排 9月底 12月上半旬 奥莱小镇样板房和样板景观区隆重开放 市区外展中心开放 11月初 外部认筹全面展开 10月初 内部认筹会举行 12月底 项目正式开盘 10月2