早会活动25页精选.ppt

* 早会活动方式 一小品文章朗读与演练 （一）.目的 1.使营业员能提高欣赏小品兴趣，且了解多方面的知识。 2.演练可使理论加实际的动作，能使同仁更切实际。 最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。 器材：各种报章杂志，如个报剪贴，《天生赢家》.《胜券在握》等。 注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励.作战的小品。 （二）.实施方式： 1.由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可是早会有生气。 2.预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。 3.让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。 4.随时弹性的改变早会内容，才不会形成形式化的早会。 二.专题演讲（保险的功用或销售技巧等） （一）.目的： 1.提高早会的吸引力，对于较新颖的企业管理观念及营销方面，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训练方法。 2.让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可惜此机会练习谈话，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。 （二）.最佳时机：早会。 （三）.器材：自备，若有需要可由组训配合提供。 （四）.注意事项： 1.转正营业员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。 2.准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。 （五）.实施方式： 1.按组轮流演说。 2.主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参予。 3.每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。 4.亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定其题目让其充分准备及发挥。 三.电视教学 目的： A.内容丰富。 B.增进保险外之知识。 C.再专题上更富变化。 最佳时机：AM9：00或PM5：00 器材：电视机及录放影机。 实施方式： 1.首先收集晨会的电视教学内容。 2.选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。 3.播完之后，有主持人做讨论或心得报告。 四.清新小话题 目的：让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功。 最佳时机： 早会.晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。 器材：录音带。 注意事项：气氛的控制。 实施方式： 1.先每天早上录一段由***所主持的美好时光，穿梭其中一段清新小话题。 2.再配合单位收录音机的播放。 3.时间约5分钟。 五.有奖征答 目的：增进同事之间友谊并增加专业知识。 最佳时机：业绩结束后第一周。 器材：奖品.小礼物。 注意事项： 1.事先拟好问题的题目。 2.题目应以趣味或投保规则.保险条款等专业及相关知识为题材。 3.注意气氛的营造与掌握。 4.以公平.公正的态度来主持。 实施方式： 1.可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。 2.可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。 备注： 1.时间上的掌握应确实。 2.颁奖时由经理颁奖。 3.奖品应以适用为宜的小礼物。 六.小品欣赏 目的：点滴渗入营销员心中。 1.积极思想。 2.业务技巧。 3.专业精神。 4.小事故大启示。 最佳时机：早会之开始10分钟左右1天一篇。 器材： 1.百万美元一创见。 2.成功秘籍。 3.登门推销101. 注意事项：开始前必须让所有人员注意里完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。 实施方式：早会开始 1.唱“梅花”去除睡意。 2讲一个笑话 ---集中注意力。 3.A a.每人COPY一张。 b.拉一拉“音色”最美的人朗诵。 B a.每人发一张COPY的。 b.赋于每