世界知名企业是如何成功营销的.doc

世界知名企业是如何成功营销的 世界知名企业的辉煌营销业绩，营销策略则是其成功之道的要义。我们不妨来看看这些知名企业是如何成功营销的。 　　◇ 可口可乐：饱和营销 　　只要你感到口渴，便能找到可口可乐。随便在任意一个城市都可以见到大量的可口可乐贩卖机，可口可乐无时无刻不在我们的视野之中。我们可能还不一定知道这就是可口可乐的饱和营销策略。 　　饱和营销，是公司发挥形象效应，吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求首先想到的就是该企业。饱和营销的主要优点有：1.降低广告费用。商店可以代替广告。2.便于监督。3.便于顾客识别和吸引顾客。这种定位的商店更能在有限的时间内将顾客拉去消费。4.品牌识别促进了公司的发展，能够令消费者更加青睐该品牌。5.可以占据有利的竞争位置，有效地阻止竞争对手进入有利地点。6.减少供销矛盾。 　　 　　◇ 宝洁公司：本土化营销 　　 　　从1988年宝洁进入中国市场后，它在产品品牌方面本土化的确不遗余力，在宝洁铺天盖地的广告中，看不到美国的字样。而且，中国宝洁模特无一人是西方人，尽得东方神韵的润妍品牌更是令国内品牌汗颜。另外，十多年来，宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品，其中产品名字都是广泛调研后产生的，也有不少是中国消费者参与的结果。 　　跨国公司的入乡随俗实际上是一种趋于本土化的营销战略。应该说，跨国公司之所以能成为跨国公司，其背后肯定有特色卓著的产品或服务作支撑，而这些特色最初形成和以后的逐渐成熟，绝对体现了母土特色。它们在外国的分支机构应该而且必须保持这种母土特色，但又不能完全不变地克隆，必须根据分支机构所在国的地理、人文状况作适当的调整，否则，很难在当地立足和发展。这是因为，分支机构面对的消费者有别于母国的消费者。虽说市场一体化的趋势不可阻挡，然而消费口味、消费习惯等在相当长时期内不可能实现趋同。采取趋于本土化的营销战略确是一种明智的经营思路。趋于本土化并不是完全意义上的本土化，完全的本土化就矫枉过正了。比如，麦当劳经营的只能是西式快餐，如果经营羊肉泡馍、水饺之类，恐怕不会出现什么经营奇迹。趋于本土化，指的是在保持、巩固母土产品、服务基本特质内涵的前提下，对经营形式做适当的调整，以营造一种与所在国自然、人文环境相近的经营氛围。麦当劳、诺基亚、可口可乐就是实践这种经营战略的成功代表。 　　 　　◇ 三星电子：体育营销 　　 　　在韩国，三星电子无疑是一个最成功的例子，1969年成立以来，三星电子一直将产品定位为高端、时尚、前卫的国际品牌。目前，三星在多个领域拥有世界排名第一的产品。在前不久由InterBrand公司进行的年度品牌调查中，三星电子排名飙升，从去年的第42位提升到今年的第34位，排名上升了8位，品牌价值上升了30％，成为全球品牌价值提升速度最快的公司。 　　三星的成功除了一如既往地专注于研发之外，广(续致信网上一页内容)告和营销的创新也为品牌提升起了相当重要作用。这当中体育营销为业务的发展所起的作用不可不提。 　　去年，三星电子的全球广告、营销花费达到了40亿美元左右。公司预计今年在这方面的花费相当。公司对体育营销的关注不仅包括全球性的赛事，还包括地区和本地的项目。三星电子成功地赞助了2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城冬奥会。今年9月份，三星电子正式成为2002年釜山亚运会的主要合作伙伴。此外，三星电子新近与中国奥委会签订协议，以第十四届亚运会官方合作伙伴的身份，赞助中国体育代表团。虽然，三星电子在赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目花费巨大，但公司相信它在品牌建设方面获得的好处数倍于此。公司自己的调查显示，作为悉尼和盐湖城奥运会无线通讯设备官方合作伙伴，大大加强了三星品牌在全球市场的认知度。 　　 　　◇ 耐克：虚拟营销 　　 　　虚拟营销的精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。美国耐克的发展是虚拟营销成功的典范。现在这家公司的美国总部实际上什么都不生产，他们早已将做鞋的业务，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家，而总公司则只控制产品的设计、开发、推广和市场营销。耐克公司这么做的科学之处就在于，合理区分并识别出制鞋行业获得成功的关键业务与非关键业务，即高档球鞋行业真正创造价值的是产品开发设计和营销组织管理环节，而不是相对简单的制造环节。针对这一状况，耐克公司做出了外包（虚拟非核心业务）加工制造的决策，而集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面。 　　虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限，