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背景知识 ? 预测模型类型 目录 (Contents) 目标 (Objective) 贝叶斯多元线性预测系统 预测结果分析 结论Conclusion 采用图形界面的优点是：简单﹑明了﹑快捷，并可对多种产品进行多步同时预测。 既可接受用户预订单又可采用产品总量的历史数据，并可对数据进行存储和处理。 在界面内展示一种或多种产品的发展趋势﹑变化及上下边界，并根据预测结果对模型进行改进。 预测结果良好，并按照预定格式将指定产品的预测结果发给用户。 谢谢!QA CS2RD 北京大学联泰供应链系统研究发展中心Peking University Luen Thai Center for Supply Chain System Research Development 贝叶斯多元市场销售预测模块 Bayesian Multivariate Sales Forecasting Module 傅强 中心执行主任、经济学博士 Email: ltc_qfu@pku.edu.cn Telephone: +8610时间序列模型 (Time series models)：把某个时间点的需求变量矢量（应变量）与前几个时间点的相同变量矢量（自变量）相连。中期或长期预测必须考虑可能存在的季节性、周期性和趋向性因素。时间序列模型的实现和评估是靠把历史数据分成两部分：样品内 (in-sample)（用于估测模型参数），和样品外 (out-of-sample)（用于评估模型对新数据预测的好坏）。当然，好的模拟预测不能保证真正预测一定就好，但至少是对未来可能产生好的预测的一种支持。 短期预测 (ST forecasting)：预测时间为一周到三个月。 中期预测 (MT forecasting)：预测时间为三个月至一年。 长期预测 (LT forecasting)：预测时间为一到五年。 因果关系模型 (Causal models)：用统计回归方法把未来某一时刻的（依赖）需求变量与（独立）解释变量联系起来；这些（独立）变量包含以前若干时刻的相同需求变量和其他认为对需求有影响的变量。 判断模型 (Judgmental models)：若在预测新产品的需求时，没有任何历史数据可被利用或认为与之相关，则使用判断模型。这需要把熟悉产品和市场的专家判断意见系统地收集和整合在一起。第一步是让专家对他们的判断意见达成一致，如使用特尔斐过程 (Delphi process)。第二步则是利用专家确定的先念参数把预测编译成概率分布。在获得新产品销售数据时，这些参数便可被系统地更新。 贝叶斯多元市场销售预测模块 目标 (Objective) 贝叶斯多元线性预测系统 (Bayesian Multivariate Linear Forecasting System) 预测结果分析 (Analysis of Forecasting Results) 结论 (Conclusion) 建立市场销售预测的软件模块及相关界面，特别是有助于模型发展和展示结果的图形用户界面。(The objective is to develop a responsive multivariate Sales Forecasting Module, which will accumulate data on firm advance orders for product sales through the associated GUIs, provide forecasts and historical information based on these data and the beliefs of experienced users, and do “what-if” analyses. ) 建立用于销售预测的贝叶斯多元预测系统。(Enable construction and editing of a sales forecasting model of many products.) 接受周期性销售数据并由此改进模型的状态。(Receive regular order data and update the internal state of the model using Kalman filters accordingly.) 产生销售预测且在界面内展示预测结果。[Generate the required sales forecasts on the selected products and display forecasts (with upper and lower limits), diagnostics etc within appropriate in