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调研报告撰写指导 齿轮与机器： 内容提要 撰写调研报告的目的 推广中常用调研报告的结构组成 调研报告运用举例 撰写调研报告的步骤 内容提要 撰写调研报告的目的 推广中常用调研报告的结构组成 调研报告运用举例 撰写调研报告的步骤 撰写调研报告的目的 整合信息要点 总结工作成果 便于沟通交流 调研报告的撰写方式： 文本文件： 演示文件: 用WORD方式表述 适宜阅读 遵循严谨的逻辑 内容充实，可以提供大量支持性论据 用PPT方式表述 适宜沟通 遵循严谨的逻辑,胶片主题构建文本要点 表述形象,集中反映关键发现 调研报告的撰写方式服务于不同的目的,在金鼎工程推广过程中多采用利于沟通的演示文件进行撰写。 统一学习调研报告撰写的附加作用 统一表达易于沟通 规范格式塑造品牌 理 念 金鼎工程，财富象征； 执行是金，一言九鼎； 敬业专业，品质卓越； 业绩鼎盛，实践双成。 内容提要 撰写调研报告的目的 推广中常用调研报告的结构组成 调研报告运用举例 撰写调研报告的步骤 撰写调研报告的步骤 第一步 第二步 明确目标 确定授众 搭建结构 准备素材 提炼要点 第三步 第四步 第五步 完成撰写 第六步 你想让别人了解什么？ 你想让别人干什么？ 带给对方的利益 第一步：明确撰写本次调研报告的目的 金鼎工程的推广中，主要在三个阶段 撰写报告，不同阶段目的不同： 一、推广前撰写报告的目的 二、推广中撰写报告的目的 三、推广后撰写报告的目的 第二步：了解本次调研报告将面向的对象 谁是主要沟通对象 他们对主题的熟悉程度 他们对主题的感兴趣程度 他们可以获得的利益 推广领导小组 推广团队（领导层面/代理人层面） 推广小组 第三步：遵循一定的逻辑搭建报告的结构 写作逻辑： 目的 话题3 话题2 话题1 结论 建议 第四步：结合报告框架收集并整合素材 在收集素材和整合素材的过程 中可以采用分工协作的方法 素材来源： 问卷 深度访谈 焦点组访谈 数据分析 第五步：概括提炼关键发现形成表述要点 对素材进行归类提炼： 总结关键发现 汇总支持性论据 第六步：有效组织形成严谨易懂的报告 组织语言： 报告结构中的任何一层的思想都必须是 其下一层思想的概括; 每一组中的思想都必须属于同一范畴; 每一组中的思想必须按照逻辑顺序组织 利用辅助工具和PPT制作技巧 进行有效表达 辅助工具 表格 图表 组织图 流程/进度图 甘特图 …… 内容提要 撰写调研报告的目的 推广中常用调研报告的结构组成 调研报告运用举例 撰写调研报告的步骤 推广中常用的调研报告: 团队调研评估报告 推广阶段总结报告 用于推广前对优先推广团队的甄选评估,确定推广团队,了解推广的有利因素和障碍点 用于推广中、推广后对推广工作的分析，总结成功因素，发现薄弱环节，为后续工作提供建议 团队调研评估报告的结构： 调研目的 调研方法 关键发现 定量分析 定性分析 结论 建议 推广阶段总结报告的结构： 工作目标 推广方法 进度描述 成果介绍 成功经验 下步建议 内容提要 撰写调研报告的目的 推广中常用调研报告的结构组成 调研报告运用举例 撰写调研报告的步骤 团队调研评估报告举例 广东省分公司需求导向式产品组合销售 推广调研分析报告 ? 推广阶段总结报告举例 江苏省分公司金鼎工程 推广阶段工作报告（0422—0718）?