如何进行时尚品牌的提升及延伸.ppt

ASOS目前面临的挑战是 1、未来通过增强或扩展促销把问题型产品和明星型产品转化为现金牛型产品。 2、通过删除或者降价快速把瘦狗型产品处理掉。 从现金牛型产品获得的利润可以用来开发和促进明星型产品和问题型产品。 公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。 SWOT分析 优势 (Strength) 多元化的产品风格 直接在线销售，节省开支 利用高新技术有助于增加销售 免费全世界邮寄产品 劣势 (Weakness) 客户不能身体接触的产品 适合那些有网络的顾客 拥有多元化的产品，很难让顾客保持注意力集中在一个特定的产品上 机会 (Opportunities) 扩大客户群 可以在各国开设旗舰店 威胁 (Threats)　　 市场竞争越加激烈 服饰产品属季节性，更新较快 竞争品牌店铺比较 ASOS TOPSHOP ………….. 两个牌子的网站版面设计风格类似，属于简约欧美风格。 其中ASOS专注于销售年轻时尚品牌，如Just Cavalli、McQ等设计师二线品牌以及Emma Cook和 PPQ这样的独立设计师品牌. 而Topshop，每周都有10万件新品摆上货架。Topshop专卖店销售的产品涵盖了你所能想到的方方面面，从皮大衣到短上装到各种各样的配件，如包、手镯、内衣、化妆品甚至玩具。 竞争品牌定位图 ※ ASOS竞争牌子中，其实 A 网店在英国是和 Topshop一样齐名。 ※在认知度上TOPSHOP可能认识的人比较多，因为很多明星穿和做广告。 ※ ASOS有很多自主品牌，款式也多。在价格上稍微比TOPSHOP要高些。 低 认知度（高） 价格（高） 低 it 店铺定位比较 ※ ASOS避开特别高高在上的奢侈顶级品，更专注于销售年轻时尚品牌，如Just Cavalli、McQ等设计师二线品牌以及Emma Cook和 PPQ这样的独立设计师品牌。 ※ 其目标消费群锁定16～34岁的年轻时尚热衷者，因此会员加入制度也比较开放，没有所谓的邀请限制。 ※ASOS也一直非常注重把名人效应结合在销售战略。 ※ ASOS采购的产品大多源自欧洲，从资金周转上比其从远东地区采购的对手有优势 TOPSHOP Topshop于1964年成立，是英国最早也是最大的支持新锐设计师的品牌 扩大原创影响力的服装品牌，是与其他快时尚品牌最大的不同 Topshop的产品涵盖了你所能想到的方方面面，从皮大衣到短上装到各种各样的配件 如包、手镯、内衣、化妆品甚至玩具。 价格比较 主要品类 品牌 春夏产品均价 T恤 ASOS ￥380.00 TOPSHOP ￥200.00 连衣裙 ASOS ￥800.00 TOPSHOP ￥600.00 裤子 ASOS ￥830.00 TOPSHOP ￥800.00 衬衣 ASOS ￥700.00 TOPSHOP ￥300.00 仔裤 ASOS ￥600.00 TOPSHOP ￥380.00 价格比较 主要品类 品牌 春夏产品均价 TOP ASOS ￥350.00 TOPSHOP ￥300.00 配饰 ASOS ￥500.00 TOPSHOP ￥300.00 西装 ASOS ￥1100.00 TOPSHOP ￥650.00 鞋子 ASOS ￥900.00 TOPSHOP ￥ 600.00 ∴ 从这两个快时尚牌子来比较可以看出，ASOS的整体价格都比TOPSOP贵， TOPSHOP价格更平民化。个人感觉ASOS的款式比较新和时尚些。 销售渠道对比 销售渠道 ASOS TOPSHOP 线上平台 （网络购物零售商） 英国最大的网络购物零售商之一 多渠道营销 实体店增加了成本，但增加了体验和推广效果。 线下旗舰店 暂时还没有拓宽海外市场 Topshop在亚洲仅有位于日本东京和新宿的两家门店 推广策略比较 ASOS TOPSHOP ※ 定位少女风格时尚，推行“仿明星穿着” ※ 以网店形式售卖众多品牌产品，同时与时装设计师签约推出个性、时尚的限量系列，志在领导时尚潮流 ※ 始终坚持网店零售商的形式，通过开设网点的方式走出英国，发展全球业务 ※推行快时尚潮品，以超乎想象的更新速度推导高街时尚 ※以独立零售商形式在全球开设时尚门店 ※销售的时尚单品涵盖你所能想象得到的方方面面 ※开店谨