可口可乐公司_皓月集团参观实习报告.docVIP

长春大学光华学院 管理系 认识实习报告 专 业（班级）： 营销 组 别 ： 第六组 姓 名 ： 指 导 教 师 ： 2012 年 6 月28日 目 录 第一部分：可口可乐有限公司……………………………………..….2 一、企业概况…………………………………………………………….2 二、发展规模……………………………………………………………..2 三、经营事迹……………………………………………………………..2 四、实习过程中了解到的生产情况……………………………………..3 五、市场营销状况……………………………….……………..……….3 六、实习的心得体会收获………………………………………………4 第二部分：长春皓月清真肉业股份有限公司…………………………4 一、企业概况……………………………………………………...……...4 二、发展规模………………………………………………..…………..5 三、实习过程中了解到的生产情况..........................................................5 四、市场营销状况………………………………………………………..5 五、实习的心得体会收获……………………………………………….6 第三部分：结束语…………………………………………….…..…….6 第一部分：可口可乐有限公司 6月8日，实习的第一站是可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店,至今已121岁了.口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚商品特点可口可乐综合各层面人士看法认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时光范畴大；更属于高兴型，实用于各个年纪、职业群体及社会生涯各种场所。（没有特殊器重其老牌、名牌因素）。　　消费特色首次为激动性购买；应用后若留有好感则习惯性反复购买；对品牌加深印象后则挑选性、固定性反复购买。餐饮业、娱乐场合、家庭、学校、单位购买受节令性影响卑微。 而后，随着市场及消费者消费特点的发展和变化，1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由3A发展为3P：无处不在（Pervasiveness）、心中所选（Preference）、物有所值（Price to value）可口可乐公司的产品不仅要能够被消费者喜欢和接受，而且要力争占据消费者的心志，成为其首选产品或品牌。 从3A到3P，我们可以看到可口可乐分销价值理念的提升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则着重强调了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程度；“买得起”强调的是保证品质的前提下让产品更便宜，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品；“乐得买”是指在保证品质的前提下让消费者愿意购买可口可乐产品，但消费者还是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3A到3P，在某种程度上表现出一