包装有限公司发展战略报告纲要PPT.ppt

南京xx包装有限公司发展战略报告纲要;战略审视 优势与劣势;发展战略报告总目录;一.公司战略审视;战略审视目录;公司发展历程与导向战略;目前，xx公司是一家由三个股东合资组建的现代化印刷企业。中方：南京金梦都工贸集团公司工会委员会和江苏淮阴华新实业有限公司 ；外方：香港伟诚烟草集团公司。中方两家各占26%的股份，相对中方控股。公司原先租赁厂房从事生产经营活动 由于xx公司的出身，公司从成立之以初就具有稳定的客户关系，从而使得公司将大部分资源投入到生产当中，在营销、研发等其他方面支出极少 ; 公司的特殊的经营方式客观上使其发展战略过去一直体现出低成本的优势的特征： 管理层对生产成本的控制一直非常关注，单机有效作业率较高，体现为业内所称的“xx现象” 特殊的出身使得xx的营销费用、研发费用极低 租赁经营的生产方式虽然要求公司上缴一定租赁费用，但同时也减少了公司大量的固定成本的支出，这是过去xx公司能保持成本优势的因素之一 同时要看到，xx公司建设了新厂房并且上了新的生产线，带来机遇的同时也增大了压力;公司目前的战略导向 目前xx公司虽然在导向战略的定位上还不是十分明确，但以往的竞争方式和经营模式表明xx公司一直沿用着一种低成本领先－依附性增长的导向战略; 需要说明的一点是： 目前xx公司并没有制定一种明确的导向战略。以上的结论是通过与公司的各个部门和各个层次的工作人员进行了深入细致的交流以后得出的。;公司的营销战略审视; xx公司目前的营销战略 xx公司目前仍处于传统的“订单—销售”模式，没有明确的营销战略; 公司的销售模式特点是由行业的特殊性和公司自身的特殊性所决定的，公司特殊的销售模式特点也体现在公司的销售策略上 xx公司的销售策略主要体现在客户关系管理和销售组织管理两个方面 ;公司的两大客户 南京卷烟厂和淮阴卷烟厂 客户关系的管理方式 南京卷烟厂与淮阴卷烟厂都是xx的股东，客户关系十分稳定， 与两个客户的关系基本上是靠公司管理层来维系 需要注意的一点是：由于现阶段各方面的条件限制，xx公司目前基本上是按照两个客户的业务量来安排自己的生产计划，没有建立起明确的面对市场的营销导向战略; xx公司的营销组织管理 xx公司的营销队伍力量比较薄弱，目前仅停留在销售这一职能 营销组织管理中急需解决的问题一方面是如何提高营销人员开拓市场的能力，另一方面是如何加强对销售人员的激励和控制;xx的RD战略审视;xx公司的RD战略 xx公司的研发主要依靠供方材料的创新进行研发，由于生产饱和造成新产品研发迫切性不高而且生产工艺单一造成新产品开发难度较大，xx的研发只能满足客户的当前需求，这是由自身较弱的研发能力和以前的低成本战略所决定的;公司内部运营系统审视;生产与供应系统 xx1999年－2003年小盒产量;xx1999年－2003年条盒产量 ;xx公司五年产量变化 （1999－2003）;同时，公司的生产经营与采购过程也体现了追求低成本的 发展思路 1.传统的生产管理模式，“人停机器不停” 2.充分利用供应商的资金和仓储等资源降低自己的成本 3.严格的质量控制，通过降低废品率等措施降低成本 4.与供应商关系融洽，通过一定数量的合作项目等举措使 自己成为大客户、长期客户以期增强价格谈判能力;财务与成本控制系统 1.公司的基本状况 公司注册资本210万美元，开始阶段租赁厂房， 最近刚建成自己的新厂房和新生产线 2.成本控制系统 公司按单生产，存货成本和资金占用很低 公司售后服务成本比较低;技术与质保系统 xx公司的质量比较可靠，但由于是人工控制质量，随 着产量上升，质量控制难度加大，已考虑采用更先进的 质量控制手段 xx公司在技术上面，优势与劣势并存 公司的生产线适合规模生产，并且新上了一条生产线, 但是，生产线单一的缺陷又限制了企业满足顾客多样化 需求的能力;人力资源系统 1.各类人员比例 xx企业中生产人员（含技术人员）占90％以上，销售人员、管理人员和财务人员占10％ 2.教育程度构成状况 xx公司的员工教育程度构成状况以高中和中专为大多数，本科和初中各占少数; 整个公司内部