房地产项目营销策略提案PPT.pptVIP

xx长江;首先，非常感谢xx公司给了我们这个提案的宝贵机会！接下来的时间里，我们将简要的阐述我们对贵公司渔洞项目营销的构想。;本次提案，主要包括以下内容——;;;本案地块总体规模较大，项目开发具有一定的规模优势； 同时拥有非常丰富的自然和人文资源，完全具备开发高尚住宅基础； 在龙洲湾新区中，本案处于最核心的地段，未来区域发展成果均可获益； 周边市政道路系统非常完善，出路便捷，未来还有轻轨资源可享。;但是，本案地块仍然存在一些不足——;综合来看，本案地块与新区其它地块相比较，资源优势均比较突出，可谓区域住宅开发最好的地块之一。 龙洲湾是巴南未来的核心，而本案又是龙洲湾最好的居住用地！;再看看本案地块其它特点：;;2006年和2007年上半年主城各区住宅成交面积对比图 （单位：万㎡）;;2006年和2007年上半年主城各区住宅成交均价对比图 （单位：建筑面积元/㎡）;从上述数据中可以看出，巴南区房地产市场交易的情况均排在全市的后列，一方面说明现有巴南区房地产市场影响力有限，另一方面也说明了巴南区房地产行业存在巨大的发展潜力。;渔洞版块房地产市场主要特征：;;1、从上图我们可以看出，巴南区位于重庆主城九区中的最南端，距离市中心相对其它城区而言最远，因此区域影响力有限。 2、任何城市，房地产发展区域的顺序往往都是从市中心向外扩张，只有当市中心可供开发的土地出现稀缺时，房地产开发的中心才会往外转移。 3、过去的巴南区由于经济基础薄弱和交通瓶颈的制约，房地产行业发展相对较慢。 4、目前出现的渔洞本土购房者往南岸区等处外流现象，跟本区域供应量小，楼盘整体品质不高，城区居住环境不佳等原因密切相关。;巴南区房地产市场版块对比分析;中原认为，2008、2009年将是巴南区房地产市场真正崛起的转折点，理由如下：;世纪金源项目（7500亩）;说明未来区域房地产市场必然为风生水起，成为重庆楼市的一支重要力量。各种产品形态和各种定位的项目会次第出现，巴南楼市将向多元化发展。巨大的放量，导致区域市场的竞争必然会越来越激烈，但市场的蛋糕也会越做越大。;;明华·龙洲半岛;帝豪·巴南印象;腾王阁·假日滨江花园;浩立·半岛康城;区域房地产供需市场主要规律;1、整个南部片区房地产市场将会快速发展，并崛起为在全市有较大影响力的区域。 2、本土客户群体会出现回流，而外区域客户群体将会被吸引。 3、南部片区主要的竞争对手是南岸区，其次是九龙坡区和大渡口区。 4、龙洲湾新区明后年的集中放量，将会成为南部片区的核心版块。 5、区域内的竞争会非常激烈，但本案地块拥有绝佳的资源优势，又是龙洲湾新区住宅市场的核心。 6、区域内的潜在中高端客户群体的购买欲望未得到真正满足，该群体未被真正激活。;因此，提前作好准备，迎接新的市场机会，顺势突围将是本案定位的重要基础。;;总体定位策略;档次定位;产品定位;为什么是以花园洋房和TOWN HOUSE的低密度产品为主？;先看地块条件——;再看花园洋房和TOWN HOUSE产品的市场表现——;区域;区域;花园洋房产品去化速度较快，2006年开盘至今的项目绝大多数已经售罄。;渝北两路区域的红树林一期价格为3200元/㎡，但二期预计为5000元/㎡ 以上； 巴南渔洞区域的明华·龙洲半岛一期价格仅为2400元/㎡，现二手价格为4800元/㎡以上； 北部新区的中央美地一、二期价格约为4200元/㎡，三、四期则为5500元/㎡~5800元/㎡ 金科东方王榭一期为4800元/㎡，尾盘达到5800~6200元/㎡。;再看看TOWN HOUSE类别墅产品市场表现;目前全市主要TOWN HOUSE类别墅产品总价集中在150万~250万之间。近一年来重庆市主要TOWN HOUSE类别墅单盘平均销售速度集中在20-25套/月，部分优质项目可达40套/月，多数在售项目销售率可达80%以上，整体市场反应良好，需求较为旺盛。 ;最后再看看潜在供应情况;本案产品主要形态定位为花园洋房和TOWN HOUSE将具有良好的市场前景;为什么要规划小高层、高层和公寓产品？;项目整体规划示意;各种物业形态规划指标建议;主力户型面积区间控制;产品类别;目标客户群体定位;项目整体上应向巴南区外多争取客户，但其中花园洋房和TOWN HOUSE产品又应特别注重外区域客户，小高层和高层产品可以本区域客户为主，外区域为辅。;价格定位;市场形象定位;虽然重庆市场上各种风情与各种流派均有，但对于本区域市场而言，无疑还是新事物，率先走风情路线将能提前占有市场空白。 风情营销本身作为一种已经较为成熟的营销模式，执行上比较容易，而且效果显著。 可能有人会认为风情营销本身并具备很强的创新，但对于一个30多万方的大中型项目而言，首先将项目风险尽可能降低，保持项目的稳步开发至关重要，而风情营销可以做到。 风情营销虽