哈根达斯积极倡导.ppt

哈根达斯的产品展示 中秋月饼系列 每年中秋哈根达斯皆会推出数款中秋月饼礼盒供选择！所有产品皆有冰淇淋组成，需干冰保存！ 一个失恋的女孩买了一盒哈根达斯，悲伤地想爱人不见了，只剩她一个人“独自享用这美丽而昂贵的食物”——安妮宝贝写出了小资们的心声。有广告人说，哈根达斯可能不是世界上最好的冰淇淋，但可能是最会卖概念的冰淇淋品牌。“爱我，就带我去吃哈根达斯”，哈根达斯因爱而贵。 哈根达斯不仅好吃，背后还有一个凄美的爱情故事，也是哈根达斯出名的原因：哈根达斯有一个女友，后来成了他的妻子，之前，女方家庭不同意女方跟哈根达斯结婚，就骗他女方已经死了，只是哈根达斯的朋友转达的，说女方忘不了哈根达斯所做的牛奶冰，于是，哈根达斯采集最好的水果，用精贵的石食材每天做一个牛奶冰，眼睁睁的看着它融化，就像是在天堂的女友在享用一样。有一天，一对情侣吵架了，女生说和男生在吃最后一次牛奶冰，拿起哈根达斯摆在桌子上的那个牛奶冰，结果女生一口气全部吃完了，哈根达斯也因此出名。因为这种冰哈根达斯是限量供应，所以许多情侣大早上排起了长队，只为给心爱的人买一份好吃的牛奶冰。最后，那个哈根达斯以为已经死的女友打电话来，说她的丈夫死了，离开哈根达斯的每一天都在想他，终于两人结婚，开发了哈根达斯的冰 淇凌，研制出了永垂不朽的咖啡、香草、等口味 哈根达斯究竟有多贵？一个冰淇淋小球单价上标着100g35—70元不等，被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”。老板说哈根达斯的重量是同样体积冰淇淋的两倍左右，这种冰淇淋密度很大，料足艺精。哈根达斯的冰淇淋无需加配料，本身口感就很纯正。使用纯正的材料是它的成功之本。 Spoonful 一匙~情迷 哈根达斯在中国的发展策略 首先，独特的品牌定位。哈根达斯积极倡导“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。哈根达斯高雅、悠闲、舒适、具有浓厚罗曼蒂克情调氛围的设计风格，令哈根达斯迅速获得巨大的成功。 其次，高质量多样化产品要求。作为市场上主要针对中高端用户的品牌，哈根达斯利用着各种机会、各种渠道传播着自己对产品品质近乎苛刻、完美的要求。这些“过分”强调品质的讯息极大地满足着“溢价消费”群体“物有所值”、“物超所值”的心理预期。 哈根达斯在产品品质介绍方面最不吝惜用形容词。例如哈根达斯这样描述自己的原料：馥郁的马达加斯加香草，触动您的心灵；香甜饱满的俄勒冈草莓，令您甜蜜至心，难以忘怀；香浓的巴西和哥伦比亚咖啡豆，怡神的味觉享受；精选一级的夏威夷果仁，带您迈进松脆新境界…… 多样化方面，哈根达斯以非凡的创意调制出绝妙的“冰火奇缘”、洋溢着英伦风情的“悠然一刻”、“心花怒放”、“黑色迷情”、“爱琴海之舟”等。 第三，高质量的宣传效果和浪漫的广告攻略。与一些奢侈品不惜版面、时间进行品牌传播的传统套路“格格不入”，哈根达斯几乎很少投放广告。事实上，鲜做广告宣传的哈根达斯似乎从来不缺少传播。只是他们更看重“口口相传”的效应，看似缓慢而繁琐，却也稳固与长久。“进来一个，抓住一个；抓住一个，巩固一个；巩固一个，发展一批。”这几乎是口碑传播过程中必不可少的流程与环节。在广告投入方面，哈根达斯紧紧围绕浪漫的爱情做文章。一句“爱我，就请我吃哈根达斯”，像“爱情流行语”一样迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。一时间，哈根达斯冰淇淋成了城市时尚一族趋之若鹜的时尚食品。 第四，苛刻的店铺选址和追求完美的店铺设计。哈根达斯店面的选址非常考究。在选址的时候，甚至还要特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。所有的门店一律设在城市最繁华的地段，人流量大，广告效果也明显。甚至延伸出一种“怪现象”，似乎没有哈根达斯的城市，就成了经济欠发达、奢侈品消费无土壤的“代名词”。在设计方面，仅一个中央厨房，就需要2000多万元，通过8~9年对哈根达斯品牌的投资，才逐渐进入成熟期。 第五，“刻意”地满足。顾客哈根达斯为了留住消费者，采取了会员制，累计消费到一定金额，就可以成为会员。会员会定期得到哈根达斯自办的用来推销新产品的“酷”杂志。同时，他们还不定期举办核心消费群体的时尚PARTY，听取对产品的反馈意见。针对不同的消费季节、会员的消费额和特定的产品发放折扣券等。在哈根达斯，甚至服务员上餐的礼仪和姿势都是经过训练的。即使是最简单的盛放冰淇淋的容器，也能看出其匠心独具，弧形、心形、喇叭形、花形……甚至垫在杯下的一张便签也充满了诗情画意，异常讲究。让消费者充分享受被“宠爱”的感觉。 第六、产品中国化，哈根达斯也不失时机地推出自己的月饼系列。同时还推出了中华美食冰淇淋，包括冰淇淋制作的年