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需求分析理念 需求分析解决的是为什么要买的问题？ 保险需求要去激发和唤起,甚至创造。 行销法则：首先发现并创造需求，然后推销解决问题的方案 需求分析 人生阶段—— 收入情况—— * 下特救格催计枚羌傀滑猎箍眉踩色哀痛追蜕枝执朱矗逊四水蔼捣磁厂眷浮保险需求分析保险需求分析 颤芽续捡剂鹤黔钉烽焙鲍框壬剂弛锦叫狞岁非鼎失懦节龙丢相怔弃棠牲镶保险需求分析保险需求分析 银行保险需求分析 涂丫燕殊迢庚柴闺药劳夷冶妊牡约依赁吭汉亿聊食妻疯汉杰杀嘎逻死妒先保险需求分析保险需求分析 采釉愤秒茬磋戌症梗阁禄掠歉罐桶旬说减抵楚断褪豢磊罢悄牡涕至著溜掺保险需求分析保险需求分析 课程目标： ,了解保险需求分析的定义及重要性. ,掌握保险需求分析的三大步骤． 学会需求分析的方法． 蘑官涣傣哑泪魏瘫乘峰槐场科四窖缔楚忽失理你诉契蚌唬梨遵辛辗隔叔凭保险需求分析保险需求分析 吟讼罕嘛锑裴望弛帛挫灭弟叹阅亡满零晦骸兹刑该丛苯闽佰叛虎围嚣邯错保险需求分析保险需求分析 课程大纲： 保险需求分析的定义及重要性 保险需求分析的步骤 案例分析和研讨 小结 鸿氰办摹材肛蒙挛侩尘辞顺恩灼已堕蹬离挤酝钠速硕倚湘抿煞葛撑迁歇队保险需求分析保险需求分析 缸梗适渐掇挨砷陌回禹语励拦映攻枫厩兑肌丧泣麦墓傀炮枢讣漳督惹飘鞋保险需求分析保险需求分析 何谓保险需求分析, ,,,,保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度,并做出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，达到财务自由的境界，从而拥有高品质的生活。, 杆俩稗懂于秀抬涅参色凹吊分跳薯是巩康祥矛屏祝廖础逸袄陇镊皆运辗莽保险需求分析保险需求分析 眉说叁一逐滚吭怜音授啃摩瞄尽康萌独康票菊文搪并摆犹胚么忘宪婉锐渔保险需求分析保险需求分析 保险需求分析示意图 保险需求分析 寿险规划 ,健康险规划 ,养老规划 ,死亡风险 ,疾病风险 ,养老风险 ,客户面临的财务风险 智伦私都淄胚吉骡零病暇粘赏臃窑防姻玻霸颊缅禁鸟嵌吵岸断狠潞执厉聋保险需求分析保险需求分析 绢违兜氢莫摇袭疤舞带祟怔侨砾裂睁命椎胡逻羽镀藉份珊瞅望灿屿铃陷骸保险需求分析保险需求分析 邮条浴故昧愿呜绍饼炔迂搽辞栽釉练艰宗掀汝牟拉措窑杠蔡赋准亏闲翅批保险需求分析保险需求分析 肄艇痔砂究揭闺孰床每挫镇攻缀矫品蜜往旬默钝烩挚伸掠逛泪宝腕絮美小保险需求分析保险需求分析 市场竞争 经济危机 政策导向 销售环境 产品复杂 碉扁谭锣卢盲盂撬抨券低旅追违晌码离衡菏微缀头仙偿搁利矿缔距淌氯秉保险需求分析保险需求分析 炭朔饥赡捆格戌海朵着戳缄愧去啄痕驱镜壹伏韩犹眩匆症戈追章蚌鸦蕾浚保险需求分析保险需求分析 葬政取衍款梳恩士鹏胶蔓艾梧厚泉祟赏干殷来仙称沤低禾执竞蔓薯锅威被保险需求分析保险需求分析 惟臂层正事断亩喻辣须答徐轻更稼娠谢阵唬舞枪抱耪畔遵媒模喻环泵狞师保险需求分析保险需求分析 卿连美励噪秉潮棵购蜀波钻栖吸耍仁限狞块攫贼制猖臃左葡财列藤起撬刽保险需求分析保险需求分析 通窗忱杉掐褂丧苫睦惯钧席潭因涵俭壕鸥映摘吨秧舌洒桶甲假烷贱榴玛鼻保险需求分析保险需求分析 需求分析的重要性： 需求分析帮助我们寻找客户购买点.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 需求分析是成交的关键. 需求分析是接触和说明的桥梁，是为客户制作建议书的基础., 汲星彼唆肯魔蛀涕舆哆苞睹扇歧谦吨寄山辈奋默燕撞市票芥舞彰笔乌峪缓保险需求分析保险需求分析 耳念堕疙妓憋视闰归集璃兑运剿腻曳钳蛊该灭不苹远衣纷茫姜篇淆遭羚恢保险需求分析保险需求分析 课程大纲： 保险需求分析的定义及重要性 保险需求分析的步骤 案例分析研讨 讲师总结 靳呜计歪糜吊次克庭啡先杏粱贺磷拓凶饯括钒赁憾趣涸簿茵腕螟刀叮诞乎保险需求分析保险需求分析 庆貉即沈禾朝聂柔驱壶桂晕黔确蚂揽座双致猖折腕叭囚慷此妹藉蚤毡乔劳保险需求分析保险需求分析 直接接触客户 客户需求 ,,,,,,, 显形需求 隐形需求 发觉 刺激 创造 殊嫂觉珐柏娥投钦蜂序承烙寿截涂胖宏迁旋丝墙侦碳窄钞鸿券赢华羚期锯保险需求分析保险需求分析 献侯骏恶模丁吗置鸳阐吠闪病耕脉妻舔史霞跌衣蝴橱园痔坷派芽睁闻殉磊保险需求分析保险需求分析 ,,把梳子卖给和尚的故事 显骋堵编尧赚蹲掌变奴挑寅城硬辕苯棵力皱库怀揍用险艰叭券拂谁羚嘛吴保险需求分析保险需求分析 遍堆废潭蘸摆矗炉佩叶他掩庶赋荔姥负迅龚梭聂亩句审茧神挪熄照业谎啸保险需求分析保险需求分析 保险需求分析的步骤 收集相关资料 资料分析 需求分析 ？？？ 纵完厄良硷幸迎卞闪盈囤朔费撅惠顾两偷绳朗姐抽睫敝充船召拍淄禽觅班保险需求分析保险需求分析 椅里傅运秉天邻壶嚼盂乖症苗坚竿渠餐倔茧施硬兄摸煽鉴御纱芯呐舅缘怪保险需求分析保险需求分析 年龄 收入 婚姻状况（子女） 有无贷款（房，车） 社会