深圳金地梅陇镇营销推广解析(同致行)2006-75页.pdf

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2007-02-05 金地梅陇镇营销推广解析金地梅陇镇营销推广解析 金地梅陇镇营销推广解析 谨呈：深圳市中航长泰投资发展有限公司 本本报报告告是是严严格格保保密密的的。。 本本报报告告是是严严格格保保密密的的。。 报告大纲 报报告告大大纲纲 报告大纲 报报告告大大纲纲 总体营销策略 总体营销策略 卖点整合 卖点整合 入市时机选择 入市时机选择 价格策略分析 价格策略分析 媒体整合策略 媒体整合策略 分阶段推广策略 分阶段推广策略 商业推广策略 商业推广策略 现场包装 现场包装 本报告是严格保密的。 通过产品实现与城市中最庞大的阶层的对话，实现一贯形象高端理性的 通通过过产产品品实实现现与与城城市市中中最最庞庞大大的的阶阶层层的的对对话话，，实实现现一一贯贯形形象象高高端端理理性性的的 金地品牌的转型： 金金地地品品牌牌的的转转型型：： 金地梅陇镇面对的主要客户是广大的准中产及白领，他们是社会中结构最为庞大的 群体，他们将成长成为社会中最强而有力的中坚阶层； 但对于金地这个一直定位高端，但又缺乏相对集中和稳定话语人群的品牌来说，金 地梅陇镇目标客户对它是缺乏体验的； 因此，梅陇镇项目需要通过前期的营销，让客户认同金地对他们的关注，实现金地 品牌在深圳市场的转型。 在初期采用高站位的姿态进入市场，并通过强势营销形成持续的影响 在在初初期期采采用用高高站站位位的的姿姿态态进进入入市市场场，，并并通通过过强强势势营营销销形形成成持持续续的的影影响响 力，随后再转而采用平等沟通姿态： 力力，，随随后后再再转转而而采采用用平平等等沟沟通通姿姿态态：： 作为一个分4年开发的大盘，梅陇镇需要持续的影响力； 金地梅陇镇面对的客户群，他们的价值观尚未完全定型，他们容易接受新鲜的事 物，也愿意被时尚所引领。因此我们需要给予他们新鲜的刺激，给予他们一些主张 的引领； 随后可以采用平和的沟通姿态，取得与客户的共鸣，用温柔、亲切的手段拨动客户 心理的那根弦。 本报告是严格保密的。 把 金地 家天下 客户会做大做强，为梅陇镇及金地以后 “ · ” 把把 金金地地 家家天天下下 客客户户会会做做大大做做强强，，为为梅梅陇陇镇镇及及金金地地以以后后 ““ ·· ”” 的其他项目储备客源，提高品牌忠诚度： 的的其其他他项项目目储储备备客客源源，，提提高高品品牌牌忠忠诚诚度度：： 彻底的“禁筹令”下达后，楼盘积累客户以及测试市场的手段受到 诸多限制，而客户会将会成为以后深圳楼盘储客的重要手段； 容易受到客户会的集群活动所召唤， 梅陇镇所面对的客户群，容容易易受受到到客客户户会会的的集集群群活活动动所所召召唤唤，， 容易被客户会带给他们的一些小优惠所吸引 容容易易被被客客户户会会带带给给他他们们的的一一些些小小优优惠惠所所吸吸引引。通过客户会可以 口碑传达 在这群社会上人数最多的群体中形成良好的口口碑碑传传达达，提高品 牌忠诚度。 结合目标客户群的特点，强化网络、客服方面的营销： 结结合合目目标标客客户