苏地圣地亚哥项目营销推广执行报告.pdf

致：商丘苏地置业有限公司 苏地·圣地亚哥 项目营销推广执行报告 策划单位：深圳中建投置业顾问有限公司 策划日期：2010年4月10日 索引：INDEX Part 1 ｜起点：项目认知 Part 2 ｜市场：市场认知 Part 3 ｜定位：项目整体定位 Part 4 ｜支撑：项目定位支撑 Part 5 ｜策略：营销突围 Part 6 ｜推广：营销及媒介安排 项目认知/三个标杆 必须站在30万方的高度整体审视本项目－－三个标杆 不能就项目论项目，站在30万方的高度之上，本项目所承载的 历史使命包括： 本项目作为苏地在商丘一个三级市场开发项目，必须成为代表 苏地开发水平的产品标杆 ； 本项目作为30万方的一级土地整理的二级开发项目，必须成 为区域的价值标杆 ，以带动区域土地升值； 本项目作为消费者和开发商了解苏地，了解圣地亚哥的窗口， 必须成为区域的形象标杆。 项目认知/开发战略 所以，作为民营公司的苏地，需从开发战略上解决 快速回现 在实现资金的快速回笼、以稳 健的策略规避开发风险的前提 保证两个前提： 保证两个前提： 下，完成苏地在整个豫东区域 规避风险 品牌、客户与模式的积累，为 苏地立足大豫东战略实现关键 一步。 品牌积累 完成三个积累： 完成三个积累： 商丘战役第一战， 客户积累 战略上需要站得更高， 模式积累 看得更远！ 项目认知/卖点提炼 项目卖点分析 对于本项目卖点进行分析，提取项目关键价值点是其卖点 的核心部分。应充分利用项目目前自身景观优势和未来项目规 划进行提炼，使客户在感官面更具直接性、渗透性和煽动性。 价值信息分析（FAB分析） F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 项目带给用户的利益/价值 项目认知/