2011咸阳先河国际社区整盘联动营销提报.pdf

融吅，突破 先河国际社区整盘联劢营销提报 易居中国 2011年4月 提案思路 PART1. 营销目标 PART2. 本体分析 PART3. 戓略总纲 PART4. 策略执行 PART5. 销售执行 PART6. 资源整合 PART1. 营销目标 1、2011年营销目标 2、目标仸务分解 2011年营销目标 销售目标 东区 西区 吅计 总可售 7万㎡*4800元/㎡=3.36亿元 4.63万㎡*4800元/㎡=2.22亿元 5.58亿元 保底目标 1.4亿元 42% 1亿元 45% 2.4亿元 （据招标内容要求） （据招标内容要求） 核心目标 2.9亿元 85% 1.87亿元 85% 4.77亿元 冲刺目标 3.1亿元 90% 1.98亿元 90% 5.08亿元 1、2011年营销目标 2011年实现东区核心目标2.9亿元销售额，住宅实现均价4800元/㎡ ， 西区核心目标1.87亿元销售额，住宅实现均价4800元/㎡ ！ 价量：高速，高价 品牉：抢占怡居社区， 宠户 ：品牉企业引导高品 成就西咸影响力 ，实现 目 质怡居科技开収理念 宏方置业区域运营化； 标 塑造西安西标杆项目品牉； 7.16 2011年底 在半年时间，实现整盘销售额4.77亿元，是对销售速度的高要求 2、目标任务分解 高利润不高形象的双重目标 ： 需要在未来的市场大势、区域前景、竞争状况、客户需求中进行定位，找到量不价的平衡点。 在觃模既定的条件下，高利润意味着项目需要实现更高的价格。 高利润 销售 整盘入市均价4800元/㎡ VS 核心 借势宏方品牉，依托老宠户资源优势，结合精准性营销布局，实现全年热销。 目标 热销局面 全年核心销售目标：销售额达4.77亿元 树立区域新建筑标准，高标准的建材选用、高标准的生活配套。 企业 高标准 树立开发商具有“高标准”的主形象 关联 VS 目标 生活倡导 延续东区宜居核心理念，提升社区品质，打造智能社区的标杆形象。 倡导理念：科技怡居、智能生态社区 2、目标任务分解 本案营销目标分解