中原_长沙湘腾商业广场营销策划报告_104P_2009年.pdf

湘腾商业广场营销策划报告 深圳中原湖南分公司 二级市场策划品控中心 框架导示 1 第一部分 营销条件 2 第二部分 营销总策略 3 第三部分 推售策略 4 第四部分 营销执行 5 第五部分 营销费用预算 2 营销条件分析住宅核心价值梳理 湘腾项目位于市府 地 段 人文 板块，是未来长沙 新政务及商务核心 桐梓坡路与金星大道交 周边有大学城、麓谷 汇,周边有新市政府, 科技园,具有良好的 区域。 是未来河西城市中央. 人文氛围。 项目属于商业上盖 式物业,生活配套 价 值 齐全,整体质素优 配 套 良, 由于受到商业 周边酒店、医院、学 家乐福(沃尔玛)商 影响,环境有一定 校、商业、生活配套 业上盖住宅，地段 缺陷。 齐全； 较好,具有绝佳的 地段、价值、配套 相邻河西主干道，交 通便利。 增值空间. 是本项目住宅最大 的核心价值. 产 品 景 观 以小户型为主，空间多 架空层有1万多平 变,并赠送大面积花园。 方的景观资源. 3 营销条件分析住宅抗性分析 项目属于商业上盖物 5 业， 整体质素较高, 但在一些细节上,仍然 4 给客户造成心理抗 3 性，体现在: 2 未进行营销整合之 前,项目价值点不能给 1 客户清晰的认知. 0 在市场上必须要有 区位 价值 配套 规模 景观资源 产品创新 主题文化 环境 鲜明的、符合项目自 身的营销主题,贯穿始 终. 商业广场的嘈杂, 给住宅客户带来一定 的心理影响. 4 营销条件分析商业核心价值梳理 河西商业中心 目前在 地 段 荣湾镇,但是从品牌档 桐梓坡路与金星大道交 档次 次、业态种类来看,这 汇,周边有新市政府,