联纵智达-钱江啤酒管理、业务流程.ppt

销售中心年度营销计划的制定和审批流程 媒体宣传、促销活动计划与审批程序 年度企划案审批流程 营销政策编制程序 市场拓展部营销业绩考核标准 效考评与奖惩流程 * 销售中心发展战略和发展计划的制定和申报流程 集团公司发展战略和发展规划 销 售 部 市 场 部 拓 展 部 财 务 部 销售中心总经理 专题会议 （讨论、决定） 集团公司 销售副总经理 企划副总经理 书记 指导 主持 发展战略和 计划的制定 申报 批准 商议 参加 资料准备 总经理助理 物 流 部 人 事 行 政 部 市 场 部 专题会议 （讨论、决定） 销售副总经理 企 划 副 总 经 理 销售中心总经理 销 售 计 划 新 产 品 开 发 及 上 市 计 划 媒 体 计 划 推 广 计 划 财 务 计 划 总经理助理 书记 销售部 拓展部 人事行政部 财务部 上报 批准 上报 批准 拓 展 计 划 上报 批准 上报 审批 上一年度销售情况 人力需求计划 人力专员 市场现状分析 销售预测 内部资源 销售部 总经理 产品别销售预测表 区域别销售预测表 ? 市场部 编制 预算要点 营销计划 费用预算表 人力需求计划 营销总监审核 常务副总核准 费用预算表 财务部 销售部 市场部 销售计划： 产品别销售计划表 区域别销售计划表 产品别销售计划表 ? 生产部 人力资源部 ? ? ?  销售计划的审批程序 ? 根据企业实际 情况编制 销售计划及目标 预估区域销售目标 部门销售目标 总销售目标 ? 呈报 审核 布置执行 ? ? ? 批准 区域主任 讨论会 市场部 营销总监 财务部 生产部 销售部 市场部 营销行政部 销售部门经理 销售部部长 常务 副总 营销政策的编制程序 ? ?  参与 沟通并 定案 呈报 呈报 ? ? ? 执行 ? 营销政策内容：（1）销售价格政策；（2）通路政策；（3）客户管理规定；（4）客