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英伦服饰 创业计划书市场分析部分  英伦服饰创业计划书市场分析部分 2009年8月27日 1. 新创业务执行摘要 5 1.1新创业务概念与概貌 5 1.2.市场机遇与创业战略 5 1.3.目标市场及发展前景 5 1.4.新创企业的竞争优势 6 1.5.新创业务营收与盈利 6 1.6.新创业务的经营团队 6 1.7.新创项目股权与融资 6 2.新创业务战略构想 7 2.1新创业务的产业分析 7 2.2?新创业务的商机界定 9 2.3 市场切入与扩张策略 11 3.新创业务市场调研 12 3.1??? 新创业务行业市场细分 12 3.2??? 新创业务的市场规模与发展趋势 15 3.3? 市场竞争态势与新创业务竞争优势 19 3.3.1 网络市场与现实市场竞争情况 19 3.3.2 淘宝网以及各网购渠道比较 19 3.3.3 新创业务定位及竞争优势分析 20 3.4 新创业务预期市场份额与销售金额 26 附件：调查问卷统计数据 28 图表 1 中国网购数据统计与预测 8 图表 2 2008年淘宝网女装销售额走势图 13 图表 3 淘宝PV（网站访问量）趋势图（2007年9月-2008年12月） 14 图表 4 淘宝网服装交易总额预测 17 图表 5 虚拟与现实消费品交易总额 19 图表 6 初次网购用户首选C2C商户 20 图表 7 国内各档次休闲服装企业供应周期 22 图表 8 网民女性时尚信息来源 23 图表 9 网购群体所选择休闲服饰风格 25 图表 10 网购用户选择购买服装金额各区间百分比 26 图表 11 现实生活消费者选购服装金额区间百分比 26 图表 12 各类服装网购需求百分比 27 图表 13 目前淘宝网女装英伦风格需求总额比较 28 图表 14 淘宝网服饰生命周期预测 31 图表 15 业务营销战略设计 32 图表 16 业务运营组织方式 36 1. 新创业务执行摘要 1.1新创业务概念与概貌 2009年上半年，淘宝实现交易额809亿元，逼近去年全年999.6亿成交额。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元，淘宝交易占比1.4%，较去年年底上升了0.4个百分点。 1.2.市场机遇与创业战略 目前国内服装设计周期、生产周期也因服装档次呈现差异，高档服装设计一般在3至4个月，生产超过1个月，中档服装设计一般在一个月至两个月，生产1个月左右。 受到ZARA运作模式的启发，RARA项目团队将新产品制作作为第一生产力，品牌作为第二因素树立消费者忠诚度，从网络交易开始，逐步扩大生产规模，争取成立涵盖开发设计与生产的多品牌实体服装企业。 因此，RARA项目团队将此初次创业计划定位于网络交易淘宝网的服装销售中，并由此铺开客户群。不采用企业运作模式，降低初次创业成本，也考虑目前网购与实体的税收有所区分，减少税收成本。 1.3.目标市场及发展前景 根据2009年上半年淘宝网交易总额809亿元，服装销售额约为108亿元，并且有资料显示，淘宝网服装销售额日过1亿元。 淘宝网服装销售排名近年持续淘宝销售种类排行一、二位，其中女装又在服装销售中占绝大比重份额。 在男装近年供应接近饱和的情况下，女装供应已然失去理性呈现过饱和状态。而就是此种过饱和而带来的供应方非理性偏差，造成与需求缺口。 经过RARA项目团队分析，女装中某一细分市场需求超过20亿总额需求。目前网络市场供应仅有600多万。现实市场中目前在去年底有美邦服饰开创新品牌实体介入，其面对近年服装行业的激烈竞争，风险可以说非常巨大。借之网络优势如何抢占份额至关重要。 1.4.新创企业的竞争优势 RARA项目团队在此项目中借鉴ZARA推出新品的方式，也是目前国内网购市场另一失去理性的竞争市场方式，占据传统企业不具的优势。 另一方面，在巨大需求的情况下，力争利用先前进入的时机占据更大供方市场，培养优质忠诚顾客。 面对信息时代带来的消费品生命周期缩短，任何企业发展都有着更大的成长风险，唯有借助网络使用轻资产运营能够保证前期优势从而建立更长远的发展基础。 1.5.新创业务营收与盈利 本项目目前网络市场与现实市场有一定消费需求差异，但是这也代表细分市场初期景象。针对网络市场部分，RARA项目团队核算市场需求23亿元规模，供应仅有600余万元。 先期介入必有更大收获。在排除不可预知竞争风险情况下，收益率甚至超过900%。 1.6.新创业务的经营团队 由于行业生命周期较短，项目运营周期短，RARA项目团队采取了速战速决的方式。这里并未考虑更大团队，核心成员两名，主管运营及采购，下属生产及设计由受聘员工兼顾。项目监事由投资方出一名，财务经算由投资方出。 1.7.新创项目股权与融资 本项目不再核算股权分配，而由双方协商洽谈具体责任义务。