项目一-任务3-汽车产品定价策略.pptVIP

汽车产品定价策略 本次任务需要你了解产品定价策略 通过本任务学习，应能： 了解产品定价策略 了解价格变动时可以采取的对策 一、新产品定价策略 1.撇取定价策略(采取高价格) (1）优点：满足消费者求新求异求声望的心理，高价格高利润，为今后降价留有空间。 （2）缺点：高价影响市场开拓，不利于企业发展引来激烈竞争。 2.渗透定价策略(采取低价格) （1）优点：迅速打开销路，防止竞争。 （2）缺点：投资回收周期长，风险大。 3.满意定价策略(价格较为合理) （1）优点：简便易行，各方均满意。 （2）缺点：不适合需求多变、竞争激烈的市场。 二、心理定价策略 1.声望定价：是指利用产品高价格来树立产品及其品牌在消费者心目中的形象。 2.整数定价：（提高身价）是指商品的定价往往不保留零头，以整数的形式表现出来。 3.尾数定价：指给商品定价时故意保留一个零头，而且往往以奇数作为价格的最后一位。 二、心理定价策略 4.招徕定价：（促销定价）利用消费者求廉的心理，故意降低几种商品的价格，以吸引顾客在购买“便宜货”的同时购买其他正常价格的产品。 5.系列定价：是针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格，有意识的分档拉开，形成价格系列使各消费者都能在系列定价中找到自己所需的价格。 6.组合定价：是指对相关商品按一定的综合毛利率定价。 三、折扣定价策略 1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节性折扣 5.以旧换新 四、价格变动策略 1.主动调价 （1）主动调低价格 方式：直接调低价格、增加额外费用支出、馈赠物品、改进产品性能、增加折扣比例。 （2）主动调高价格 方式：公开真实成本、提高产品质量、产品含量、附送赠品或优待。 2.被动调整 （1）对竞争者反应的分析： ①调整的目的； ②不予做出反应的后果； ③本企业的反应会招致的结果 ④本企业的竞争能力、产品生命周期、价格弹性等。 （2）对调高价格的反应 ①跟随提价 ②保持不变 （3）对调低价格的反应 ①置之不理 ②保持原价 ③降价 ④提价并改进质量 ⑤推出进攻性产品 选择题 汽车新产品定价策略有（ ） A、撇脂定价策略 B、市场渗透定价策略 C、市场满意定价策略 D、迅速夺取策略 * 汽车认识 任务描述 学习目标 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 课堂练习 *