豆豆2010婚在西祠春季西祠网友婚庆博览会招商书.doc

“2010婚在西祠·春季西祠网友婚庆博览会”招商书 婚博会背景： 西祠胡同网站拥有2000万网友，80多万个讨论版，每天页面浏览量3000余万次，最高在线人数逾6万人，堪称中国最大的华人城市生活社区门户。 西祠胡同的网友有68.6%在江苏（其中有54.6%在南京），因此西祠是南京乃至江苏省最大的消费平台，其涉及行业囊括了大众消费的各个层面。网友也已经习惯于将自己的日常消费与西祠挂钩，小到吃饭穿衣，大到租房买车，网友都要到西祠上来搜索消费信息、进行消费互动、进而达成消费行为。 同时，超过3/4的西祠用户年龄处于23-35岁的适婚年龄，因此吸引了大量婚庆企业在西祠进行网络营销。 2008年12月，西祠花嫁频道启动，这是真正属于西祠网友的结婚消费分享频道，它通过最全面的婚嫁行业的信息库、产品库，为即将步入婚姻圣殿的新人们提供专业的婚嫁消费分享、婚嫁商户点评、婚嫁产品推荐等服务，给用户提供全新的婚嫁消费理念。目前，频道内聚集了近2000家的商户，其中不乏各个领域的龙头企业，每日活跃用户过20万，日均浏览量超过100万人次。 2008年底，将线上人气进一步引向线下商气已成为商家和消费者的一致呼声，西祠网友婚庆博览会因而浮出水面。仅通过不到2个月的筹备时间，2009年2月首届西祠网友婚博会得以顺利召开，在开展2天半的时间内，创造了到场人数3万人，定单3000笔，交易额近2000万的业绩，成为南京有史以来最具影响力的一场婚庆行业展会。2009年8月，我们举办的秋季网友婚博会，场地面积扩大3倍，商户规模扩大2倍，创造了到场人数4万人，定单4000笔，交易额近3000万的业绩，又一次在到场人数和交易额上有了突破。同时，婚博会的成功召开进一步促进了花嫁频道的市场影响力和人气，使之一跃成为江苏地区最具影响力的婚庆媒体和平台。 在这样的状况下，我们决定将网友婚博会延续成为一个长期品牌，定期在每年的春初、夏末举办两次，并逐步将之发展为江苏及周边地区婚庆行业专业度最高、规模最大、最有网络互动性的展会。 基础情况：规模更大、时间更长 主办单位：西祠胡同网站、南京国际博览中心 承办单位：南京墨寒广告有限公司 活动官方网站：西祠胡同花嫁频道 展会时间：2010年3月13日-3月14日 （9:30-19：30） 布展时间：2010年3月11-12日 撤展时间：2010年3月14日20：00至晚上 展会地点：河西 南京国际博览中心A展馆（燕山路199号） （地铁一号线博览中心*元通站外200米，奥体中心以南面1公里，目前华东硬件设备最好的场馆） 展会面积：室内12000平米，户外3000平米，近700个展位 参展人群：南京及周边地区所有适婚人群知晓，2万对以上新人到场 展商类别：行业更完整、比重更合理 婚纱摄影：婚纱影楼、摄影工作室 婚庆策划：婚庆公司、专业司仪 婚纱礼服：婚纱礼服、男装礼服 婚戒首饰： 婚礼用品：喜烟、喜酒、喜糖、气球等婚礼用品 婚宴酒店：酒店、别墅、订餐服务 新婚购车：家庭用车 婚庆服务：婚车租赁、跟妆造型、跟拍摄像等婚庆周边服务 新婚生活：蜜月旅游、家居装饰、家电、银行、美容美体等生活服务及产品 婚博会亮点 经过两届婚博会的成功举办，西祠网友婚博会已经在南京市场上形成了相当惊人的影响力。本次婚博会将进一步提升展会优异度，努力将之发展为江苏地区规模最大、最专业、网络互动能力最强的婚庆类展会，2010年春季婚博会的宣传互动周期将历时80天之久，分为三阶段—— 1月5日-3月12日 婚博会宣传造势期 3月13日-3月14日 婚博会开展期间，花嫁频道同步直播 3月15日-3月31日 婚博会后续宣传收尾 采用更有效和丰富的手段吸引人群，解决方案如下： 充分利用西祠自身造势吸引人群：除投入2000万以上的全站广告外，还将利用各种轻松有趣的网络互动方式吸引网友到场。 整合南京各种强势媒体整合传播：报纸、电视、户外、地铁、短信等各种手段整合运作，对大众形成包围式传播，并将把会刊直接发布于强势媒体。 直接营销手段精准锁定目标人群：将利用地铁、大型企业、高档写字楼、品牌汽车4S店等渠道进行定向传播。 各种人际传播手段带动目标人群：继续使用非常有效的大版带人策略，并利用站内签名、MSN\QQ等方式进行病毒营销，投入更多奖品鼓动人际传播，带人越多奖越高。 展会现场各种手段提升参展效果，保证展商人人有单签，解决方案如下： 展商分区，限额入场，所有功能聚于一厅，场内无死角：将各个类别商户限定数量，明确分区，从根本上保证进场商户的品质。同时，将网友领奖处、定单抽奖处、互动舞台区、媒体及讨论版互动区等所有功能全部聚于A厅之内，并将场内动线设置更为合理，带动人群在场内循环流动，从而拉动场内各处流量，实现场内无死角。 签单就送“钱”，同时再抽奖，煽动更多签单热情：将改变