金地格林春岸推广策略.ppt

分期推广的大型地产项目，一定要从开始就要有品牌的意识， 在客户脑海中确立有力的“市场占位” 格林春岸应该成为嘉定地产领域销售、品牌双丰收的个案 成为嘉定乃至上海地产界一部生动的“大盘教科书” 品位的象征区位认同 升值潜力楼盘的综合素质生活方式 “上善若水”语出《老子》， 全文是“上善若水。水善利万物而不争，居众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”? 水道内环境——参与、互动、人本、家庭化 生活是一天一天累积起来的，“相看两不厌”才是重要的！ 家庭和住宅关联不言而喻，“独乐乐莫如众乐乐”才是生活和谐的象征 城中心·公园·河滨·名宅 CENTRL CITY 都市的闹中取静 老西门繁华之地 塔城路桥下便捷之地 外城河、练祈河交汇清幽之地 城中心·公园·河滨·名宅 PARK 古银杏公园 3000平米河畔公园 3000平米中心公园 20米宽滨河带状公园 社区购物公园 城中心·公园·河滨·名宅 练祁河 外城河 赵泾河 三河交汇，首善之地 沿岸美景，半岛生活 Bridge 聚善桥（练祁河上） 塔城路桥（外城河上） 社区桥（赵泾河上） 城中心·公园·河滨·名宅 设计、品质领先的高尚社区 完善的物业服务 聚集嘉定地区的显赫家庭，宅因人而名 产品入市 ? 嘉定市场高端产品=1期产品入市 机会点 ? 嘉定稀缺产品 形象起点高 工期快 部分园林景观抢先完成 产品优势（园林、户型） 交通优势（片区门户） 低价入市低开高走 先聚人气后传口碑 先赢市场后赚利润 低端入市 ? 高举高打眼见为实 品质制胜一鸣惊人 先赚市场先赢利润 高端入市 ? 深圳： 蔚蓝海岸 四季花城 阳光棕榈园 风和日丽 桃源居 广州： 碧桂园 祈福新村 南国奥林匹克 上海： 奥林匹克花园 万科城市花园 深圳： 东海花园 百仕达花园 广州： 星河湾 锦城花园 上海： 世茂滨江花园 汤臣高尔夫 低端入市 ? 高端入市 ? 结论 不论市场环境如何，现场展示尽可能完善后再强势推广。 ?对销售有利?对价格提 升有利?对项目品牌的建 立有利?对后期推广有利 项目理解 推广核心 推广构想 传播必杀技 视觉规划 在嘉定地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于产品硬件互相仿效、热衷于相互拼杀价格的时候， 格林春岸的推广必须走出另一条的路： 销售房子的同时，销售一种生活方式和营造一种生活格调 在城中心 公园 河滨 名宅 的产品市场定位下 金地给嘉定市场带来的是 一种全新的城市水岸生活体验 形象推广核心 建筑综合品质为产品基础 当代江南水乡生活为素材， 一种很有格调的生活 一种全新的休闲生活方式 一个可以陶醉70年的生活梦想 一个高尚人文的居住氛围 ? 在嘉定城中心构筑一个全新城市水岸生活梦 ? [目标消费者的需要] 嘉定首席高尚人文社区嘉定的城中心 嘉定中心绝版地段 金地的鼎力之作全新城市水岸生活 [格林春岸能给予的] 客户心理满足 ? 产品属性 消费利益 享用感觉 心理满足 四大公园 水主题园林 愉悦身心 可参与性 舒适 以享受为特征的城市水岸生活 给嘉定人带来全新的居住体验 设计领先 各具特色 经济实用 舒适 园 林 户 型 区 位 嘉定核心生活区 交通便捷 方便 商 业 街 购物公园 异域风情 满足生活需求 增添生活乐趣 丰富生活 空间 品质享受 ? 河 滨 三河交汇，四桥纵横 真正水岸生活 全新居住体验 产品属性 + 享用感觉 评价等式 全新城市水岸生活 价格水平 消费者内心评价指标 产品细节卖点 的深入挖掘 对生活方式及 生活体验的描摹 嘉定首席高尚人文社区 性价比等式 ? 形象广告语 ? 上善若水 诗意栖居 项目理解 推广核心 推广构想 传播必杀技 视觉规划 一期预留管线，形象可持续发展1 要领导市场、制定游戏规则，不要跟随市场2 产品各具特色，有共同的理念和文脉3 高端、中端产品，分阶段推广4 一定要借助区位热效应5 前期一定要抓社会关注度和知名度6 理念冲击市场，产品征服市场，风情感动市场7 媒体组合，多元传播8 注重树立项目品牌形象，口碑传播9 推广原则 ? 推广阶段 铺垫期 形象期 实销期 项目进度 临时售搂处 营销中心（会所） 看楼楼道 部分园林实景展示 一期部分建筑实景展示 会所投入使用 诉求中心 发展商 新城市 新水岸 新HOUSE 新生活 水岸生活新体验 产品要素支撑 企业实力 地段，项目规划 环境牌：三河交汇四大公园，会所， 掬