公司调研-米么金服（更新）.docVIP

米么金服：招行信用卡体系团队，如何做好医美等场景分期 公司亮点 风险控制 风险提示 非标场景具有分散的特点，在形成规模化方面具有难度 基本信息 公司 成立时间14年6月 创始人 网址 行业 团队406人 VIE架构：否 股权：创始团队为最大股东 投资及子公司 子公司 融资 A轮：2015年 A+轮：2015年7月，熊猫资本 B轮：2016年5月，曦域资本，顺为资本 在米么金服的创始团队中，CEO宋梦郊以及CRO王一鸣 伴随着互联网金融的逐渐兴起，宋梦郊和他的伙伴们预判到消费金融将一改过往的传统模式，并趋向于互联网化。 于是，他们选择离开银行，投身到互联网消费金融领域中，并于2014年创办米么金服。 |消费分期业务模式 米么金服是一家互联网消费分期平台，其专注于与消费场景相结合，向年轻人提供分期服务。目前，已覆盖医美、教育培训、租房、汽车、家装等场景。 在业务模式上，米么采取的是B2B2C的模式。具体说来，用户在线下场景消费并有分期需求时，合作商户可向其推荐米么分期服务。 用户可在微信公众号“么么贷”或“么么钱包”APP上申请分期，平台对用户进行风险审核，并由资金端金融机构直接放款给商户，保证专款专用，用户则每期还款给平台，平台再还给借款机构。 在用户风险评价方面，米么依据基本信息、网络行为、社交通讯等维度对用户进行信用审核但并不做风险定价所有用户都是统一的费率即是大约年化利率 通过这种模式，一方面，米么依托线下商户引流获客，另一方面帮助商户提高交易成功概率，实现双方共赢，因此，米么金服并不需要向商户返佣。 |三种收费模式 关于收费米么主要采取三种定价模式 一种是商户要交易额19%年化费率 一种是商户需向米么贴息商户收取交易额的 还有一种便是商户和客户各承担一定的比例。据米么介绍，合作商户中大部分为医美属于高毛利行业因此他们为了获客愿意进行贴息么么贷交易额已突破 |线下合作商户达到 关于商户的拓展 由于医美教育等场景具有分散的特点因此对于商户的风控也尤为重要米么对于商户采取的是准入制 首先，米么会借助工商网、启信网、银联智慧等第三方工具，判断商户是否真实存在，以及流水是否正常。并会通过线上舆情分析，衡量商户的经营情况。 其次在形成一个商户的白名单后 再次在准入之后米么对于商户还要进行动态评价依托于反欺诈视图观察商户法人的社会关系并利用反欺诈手段在早期甄别预防可能存在的风险 目前米么的业务已覆盖全国设有,000多家。 同时，为了优化服务流程，增强用户体验，今年6月，米么推出APP“么么钱包”，用户在么么钱包上，通过扫码、申请、账单管理、自助还款便可完成分期流程。 |覆盖多场景，现医美占比高达90%以上 不同于数码3C、零售等标准化场景，米么所选择的医美、教育培训等场景都是非标准化的。而决定选择什么样的场景米么主要两方面的考量 一方面衡量 另一方面注重客群的风险属性是否足够好 在米么覆盖的场景中，按照资产余额的比例划分，医美占比68.4%，教育培训占比21.1%，租房占比8.8%，家装占比0.7%，汽车占比0.1%，其他场景则为0.8%。其中，医美领域占据绝对主要地位，而且医美占新增交易量更是超过了90%以上。 米么015年 医美分期平台 上线时间 商户数量 覆盖城市 融资情况 么么贷 2014年6月 700家 29个一、二线城市 B轮 美眉分期 2015年5月 / 杭州、济南 天使轮 美分期 2015年9月 / 一线城市 天使轮 Vivian分期 2015年 上百家 成都 天使轮 爱美贷 2015年12月 / 上海 / 云贝分期 2016年 50余家 北京、成都 天使轮 易美健 2016年3月 21家 北京、大连、成都 天使轮 口袋喵 2016年3月 14家 成都 / 除这些专注医美的分期平台外 如此看来，医美这一细分领域俨然有成为下一个红海的趋势，而对此，米么却并不担心。 米么创始团队具备丰富的银行从业经验，并且作为较早进入医美领域的参与者，米么认为其相较之下，具备专业的风控经验和技术，积累了足够多的防控手段，形成了一道足以使其保持领先优势的护城河。 近日，爱分析对米么金服进行了调研，并和CFO朱剑文 Q：在医美领域中，米么的优势是什么？ A：我们认为按照利率划分，可以把目前医美领域的参与者分为两类。一类是利率比我们还要低的，那就只有银行了。银行信用卡的客群和医美客群的重叠率并不是很高，因为大部分用户要么没有信用卡，要么额度不够，还是需要分期服务。 并且，授信过程是用户体验的关键因为如果用户需要在30分钟之内了解能否申请通过授信额度是多少这个时候我们的优势就体现出来了 另一类是利率比我们高的 同时信用风险重点在于欺诈风险 Q：如何开展教育培训类业务的？ A：是和比较知名的机构合作。其实无论是教育，还是医美，我