精准邮件营销精选.pdfVIP

GLOBALWITS 利用海关数据实现精准邮件营销 • 目前邮件营销的现状：爬虫软件加邮件群 发 • “邮件营销不是群发邮件” • 切不可将精准的邮件营销与邮件群发混为 一谈！ 那么如何实施精准的邮件营销呢？ 知己：企业实施邮件营 • 知彼：通过海关数据 销首先是分析自己企 等方式，多了解你的 业的情况，根据企业 潜在客户，进行分析 的实际情况和需要、 评价，每天确定重点 企业产品和服务的特 开发的客户。你对客 点，有针对性开展邮 户有多少了解，你的 件营销。这个是“知 开发信中就能多出多 己”，相信在座各位 少亮点，这些都是可 同学都没问题了。 能引起对方兴趣的地 方。 • 重点开发和广种薄收相结合。 • 重点开发的客户要针对需求，开发信内容 因人而异； • 广种薄收可以使用事先准备好的模版，能 得知对方联系人姓名的，单个发，更改称 呼；不能的，没办法，密件抄送。 • 简单地一句话就是“因地制宜”根据企业 所处的实际情况来实施企业的邮件营销活 动。这个在精准的邮件营销中是至关重要 的。 邮件标题 • 邮件营销中邮件的标题是吸引目标客 户兴趣的重中之中，一个优秀的标题才能 吸引用户的兴趣，简单地说标题是实施企 业邮件营销最基础的一步。这一步做好了 企业的邮件营销等于成功了一半。但是标 题不能毫无根据地夸张地乱起，这样虽然 表面上可能会吸引一定的用户打开电子邮 件但是最终用户看到内容的时候是非常失 望的，因为标题和内容差距太大了，引发 了用户的反感，这样就形成了“标题党事 件”。 例如之前网上很多邮件技巧中会建议标题加 上RE: FW: 就这个问题，我咨询过十几个我的客户，他们普遍反 应，Re: FW: 这些标记你不要随便用，因为所有的人都不喜 欢被欺骗，这种方法虽然能提高对方打开邮件的几率，但是 如果打开以后根本这个人不认识，或者这个人准备推销，那 么邮件读了个开头就被会删除。况且我们准备的这类邮件一 般都是发给素不相识的人或者没有找到关键人邮箱，开发信 要经过几次转手才能到采购的邮箱中。如果这样写的话，途 中被删除概率太高，几乎不会到关键人的眼前了。那好的标 题怎样编写呢？看看客户给我们的建议吧！ 标题怎样写？？ • 1、把目标市场国最大采购商放入标题，传递产品 质量过硬信息 • 我们在之前的交流会中也提过标题里出现一个大的 采购商，可以是全球知名的或者是某个目标市场国的行业 老大，譬如： • Exciting Update from PIS Company–Walmart Approved Supplier • 在这个标题里既出现了自己公司的名字，也出现了大 采购商的名字，也可以在标题最前方加上目标客户的名字， 这样在每天的上百封邮件中，读邮件的人一眼就能看到这 个最熟悉的词语。 2、从客户网站上找我们的标题 • 跟第一条里提到的一样，让客户看到一个关于他的最熟悉的词语。看 看他的网站上，有没有公司明显的标语，核心价值(core value)，总裁 致辞等等。好好看看，然后借用内容过来，放在标题里。 • 经过很多精力的付出，我们分析出一个真实的精准的买家，这个 时候肯