良好合作关系的建立精选.pptVIP

合作中的利益与规则  利益是建立良好合作关系的前提，而规则是维系并发展良好合作关系的保证； 一、人情合作与利益合作； 二、合理规则的建立与执行； 一、关系合作与利益合作 史记中云：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”，企业的唯一宗旨就是“赢利”，所以从商场而言，良好的合作关系必须是是建立在彼此利益基础上的； 单纯利用人情关系为前提的合作，没有稳定性可言，甚至会因为这种合作而对双方原本良好的人际关系造成不利影响；(例) 合作关系中的双方或者多方利益，必须保持在稳定而又相对平衡的位置，否则现有的合作关系随时可能在瞬间垮塌； 建立在彼此利益基础上的合作关系，往往能促进双方的工作热情，更好地提高工作效率和工作质量； 稳定而又良性的合作关系，能够给所有合作方带来1+1＞2的经济效益，同时还会在不经意间促成新的合作商机； 二、合理规则的建立与执行： 1、建立合作规则的作用： 所谓合作规则，必须是建立在合作方都认可接受的前提下，能够让大家共同遵守的经营行为准则，它对于所有合作方都具有相同的约束力； 合理的合作规则是维系合作关系的纽带，是平衡合作权益的准绳，也是保持合作关系稳定性的“稳压器”； 2、建立合作规则的要点： 合作规则的建立与完善是一项长期而系统的工作,不可能一步到位,它会随着合作关系及经营策略的变化而变化,因此建立新规则必须要具备战略眼光,要兼顾大局,着眼未来; 建立新规则要很好地把握新规则中的利益平衡点,一定要说明新规则所能带来的变化,让合作方能感受到新规则的合理性及必要性,从而使对方自觉地接受并遵守 新规则的建立必须要紧扣重点，要做到格式规范、条款清晰、责任明确，切忌摸棱两可之语句，以免引起无谓纷争； 3、合作规则的执行： 规则的执行往往比规则的建立更为重要，历史告诉我们“无法可依”和“有法不依”都是乱之源、祸之根，因此规则的执行必须细化到具体部门的具体人员，并完善相应的横向与纵向监督机制； 良好的沟通，是合作规则的基础保证，必须要注重沟通技巧及传递信息的准确性； 完善企业自身机制,以期在规则的制定与执行中获取最大利益； THANK YOU STEVEN * *