营销专业说课多媒体课件精选.pptVIP

展示促销宣传单及海报 学生讨论：从这些海报和宣传单中，你能找出哪些营业推广的方式？ （二）选择营业推广的形式 1.礼品。 2.代价券。 3.有奖销售。 4.赠送样（赠）品。 5.交易印花。 6.现场示范。 7.竞赛。 8.交易折扣。 9.津贴。 10.展销会 （三）营业推广方案的制定、实施与评估 1.营业推广方案的制定 2.营业推广方案的实施 3.营业推广方案的评估 布置作业（1分钟） 撰写“思念”汤圆春节营业活动推广内容 * 说课主题 如皋职业教育中心校 主讲人：李 玲 教学设计 说教材 说教法 说学法 说教学过程 教材内容 教学目标 重点难点 案例分析法 信息收集法 媒体演示法 小组讨论法 看听说 导入新课 讲授新课 能力训练 布置作业 交流合作 营销战术4PS 促进销售策略 市场学基础 营业推广 广告 之一 核心内容 辅助性促销方法 说 教 材——教材内容 人员推销 宣传报导 知识目标： 1、理解营业推广的概念 2、理解营业推广的特点； 3、理解掌握营业推广的决策： *理解营业推广的目标； *理解掌握营业推广的主要形式； *了解营业推广的制定、实施与评估。 教 学 目 标 说 教 材——教学目标 能力目标： 1、能够运用所学理论知识判断营业推广案例的成败； 2、熟练运用营业推广主要形式，撰写营业推广活动内容（具体的活动运作及安排）。 教 学 目 标 说 教 材——教学目标 素质目标： 1、良好的道德素质； 2、过硬的职业素质； 3、高尚的人文素质。 教 学 目 标 说 教 材——教学目标 重点：营业推广的概念与决策。 难点：营业推广的制定、实施与评估。 重 点 难 点 说 教 材——重点难点 说 教 法——案例分析法 案例分析法 激 发 学 生 兴 趣 启 发 提 问 法 新 知 识 产 生 好 奇 引 出 新 课 内 容 导入新课 说 教 法——媒体演示法 老师 学生 媒体演示法 节省时间，吸引注意力 新课内容：营业推广决策 说 教 法——搜集信息法 亲身体验 理论知识 难点： 营业推广决策 记忆 迎刃而解 复杂问题 简单化 说 教 法——小组讨论法 小 组 讨 论 法 应 用 练 习 交流能力 新授知识 说 学 法——看、听、说 老师 看、听、说 学生 知识点 基本的学习方法 多媒体演示、讲解 学生 学生 老师 咨询 交流协作 说 学 法——咨询交流 咨询 知识 新 课 导 入 （5分钟） 说 教 学 过 程 案例：亲历一次不成功促销 ——某休闲食品济南市场国庆促销败因剖析（见附件一） 问题：1、从中得出该营业推广活动的不足之处有哪些？ 2、你认为一个成功的营业推广应该是怎么样的？ （案例分析法和小组讨论法） 新 课 讲 解 (教师讲解法、小组讨论法)28分钟 营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。 一、营业推广的概念 说 教 学 过 程 二、营业推广的特点 说 教 学 过 程 1.吸引顾客。 2.刺激购买。 3.短期效果。 说 教 学 过 程 说 教 学 过 程 三、营业推广的决策 （小组讨论法） 说 教 学 过 程 （一）确定营业推广的目标 1.针对消费者的。 2.针对中间商的。 3.针对推销人员的。 说 教 学 过 程 说 教 学 过 程 能力训练 （小组讨论法）10分钟 说 教 学 过 程 （教师对今天所讲内容进行小结） 讨论：如何在春节期间进行“思念”汤圆营业推广活动？ （“思念”汤圆介绍见附件二） 说 教 学 过 程 * * *