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江苏万财商务信息咨询有限公司 (2016年) 员工薪酬绩效管理手册 （销售类） 手册现行版本： 1.0(正式版） 发放编号：ZXHT-CZ-YGJXGLSC-2016-04-01 编制 人事行政中心 日期 2017.02.01 审核 总经办 日期 2016.02.01 批准 总经办 日期 2016.02.01 发布日期： 2017-02-01 生效日期：2017-02-01 一、 岗位编制 分公司岗位标准编制列表 编制级别 岗位职级 分公司岗位标准编制 分公司经理 总监 团队经理 理财经理 人事专员 运营专员 行政专员 分公司岗位人员数量要求 每家分公司下设分公司经理 1 名，人事专员、运营专员、行政专员各 1 名； 每位分公司经理下设总监 3—5 名； 每位总监下设团队经理 2—5名； 每位团队经理下设理财经理 4—10名。 二、 岗位职责 ( 一 ) 分公司经理 1、 负责所辖分公司的业务、人事、财务、行政、数据、市场、培训等整体管理工作； 2、 负责带领所辖分公司达成业绩目标； 3、 负责所辖分公司管理人员、业务团队、后勤支持人员的招募、培训、激励等日常管理 工作； 4、 指导分公司营销渠道的开拓、维护工作； 5、 贯彻总公司各项制度规定； 6、 完成上级领导交办的其他工作。 ( 二 ) 总监 1、 负责整个总监团队业务、人事、财务、行政、数据、培训整体管理工作； 2、 负责带领整个总监团队达成业绩目标； 3、 负责总监团队各业务团队、后勤支持人员的招募、培训、激励等日常管理工作； 4、 负责各类营销渠道的开拓、维护工作； 5、 贯彻公司各项制度规定； 6、 完成上级领导交办的其他工作。 ( 三 ) 团队经理 1、 带领团队开拓市场，达成团队业绩目标； 2、 确保团队人员编制数量，人员流失时主动进行招募； 3、 主持团队会议，总结营销经验，对理财业务人员进行培训、指导、激励； 4、 负责向团队人员宣贯公司和财富事业部各项制度规定； 5、 辅导理财经理做好客户沟通、服务、维护与提升工作； 6、 完成上级领导交办的其他工作。 ( 四 ) 理财经理 1、 负责贵宾理财客户的获取、经营维护与提升，达成业绩目标； 2、 积极收集、登记并整理客户信息，并建立完备的客户档案，有针对性的做好客户的 日常维护工作； 3、 根据客户需求向客户提供专业投资理财建议与规划，帮助客户达成理财目标； 4、 严格遵守公司相关制度规定； 5、 参加营业部会议、培训等各项活动； 6、 完成上级领导交办的其他工作。 三、 薪酬办法 （一）理财经理 1 薪资标准及达成业绩 薪酬福利构成：基本工资+ 绩效工资+提成+社保 职级 周期：月 单位：元 周期：年化 单位：万元 应发工资 基本工资 绩效工资 业绩考核标准 理财顾问（一级） 3000 2200 800 5 理财顾问（二级） 3600 2600 1000 10 理财经理（三级） 4300 3000 1300 20 理财经理（四级） 4900 3400 1500 30 贵宾理财经理（五级） 5500 3800 1700 40 贵宾理财经理（六级） 6100 4200 1900 60 理财规划师 （七级） 6800 4600 2200 80 资深理财规划师 （八级） 8000 5000 3000 100 提成比例对应表 月度业绩提成=当月实际完成提成折标业绩 × 提成比例 标准任务额达成区间 提成比例 0~50W 1.2% 50W-100W 1.3% 100W-200W 1.4% 200W以上 1.5% 过渡期（前3个月） 过渡期1—3个月的业绩考核标准依次为“业绩考核标准”的60%、80%、90%。 过渡期1—3个月期间累计达成整体业绩要求(15万年化），即可于下月1日起可以申请转正。 职位晋升 （1） 接替团队 ：需附个人业绩、即将接替团队人员的业绩；以业绩总和达到的职级任务额确定晋升职级。 （2）新组建团队：需附个人业绩，增援有效人力达到3人，需发送邮件到财富端申请批准。 职位降级、辞退 （1）预警：连续2个月任务额达成低于60% 辞退：入职满20天未开单者、每月20日前（含20日）入职员工当月未完成业绩考核标准年化2.5万元者、每月20日后入职员工未完成业绩考核标准年化1.25万元者，当月辞退，工资按照基本工资60%发放。