第十一章 交易磋商与合同的订立 《国际贸易理论与实务》PPT.ppt

1. 国际货物买卖合同的主要形式有哪些? 2. 筒述国际货物买卖合同的主要内容。 3. 交易磋商有哪些环节? 4. 什么叫询盘?它是否是每笔交易必不可少的过程? 5. 什么叫发盘?—项有效的发盘应该具备哪些条件? 6. 从法律上讲，一项发盘的“撤回”和“撤销”有什么区别? [复习思考题] Study hard and make progress everyday! 谢谢！ 作者 2010.8.8 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 主编：刘丁有 陈长民 本章PPT制作：武俞辰 中国人民大学出版社 Theory and Practice of International Trade 第十一章 国际贸易理论与实务 第一节 进出口贸易基本流程 第二节 交易磋商的形式、内容、一般程序 第三节 国际货物买卖合同及其适用的法律 第四节 国际货物买卖书面合同的订立 第五节 电子商务与电子合同 第十一章 交易磋商与合同的订立 第一节 进出口贸易基本流程 （一） 国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切、内在的联系。其基本流程可以概括为三个阶段： （一）交易磋商前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础； （二）交易磋商及合同签订阶段是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段； （三）履行合同则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。 一、交易前的准备阶段 （一）出口交易前的准备 出口交易前的准备工作主要包括对市场的调查研究、制定出口商品经营方案以及做好出口商品的广告宣传和商标注册等工作。 1.进行行情调研活动，主要包括市场调研和客户调研。 2.制定出口商品经营方案。 3.做好出口商品的广告宣传和商标注册。 第一节 进出口贸易基本流程 （二） （二）进口交易前的准备 在进口交易的磋商前，外贸企业必须认真做好交易前的各项准备工作。准备工作做得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。 1.落实进口许可证和外汇 2.选择合适的采购市场与供货商 3.研究制订进口商品经营方案 第一节 进出口贸易基本流程 （三） 二、交易磋商和订立合同阶段 交易磋商和合同订立阶段，交易各方需就合同实质内容进行磋商。磋商可通过当面谈判、交换函电或电子数据进行，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。合同条款的内容包括商品名称、品质、数量、包装、价格、装运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不可抗力和争议处理办法等。 三、履行合同阶段 （一）出口合同履行阶段：1.备货；2.催证、审证、改证；3.报验；4.租船订舱；5.报关；6.装运；7.投保；8.制单结汇；9.出口退税。 （二）进口合同履行阶段：1.开立信用证；2.租船或订舱，并办理保险；3.审单与付汇；4.报关、验收和拨交；5.进口索赔。 第一节 进出口贸易基本流程 （四） 交易磋商（Business Negotiation）是进出口双方为了签订进出口合同而对交易的各项条款进行交流、协商、协调双方经济利益并最终达成一致，从而签订合同的过程。在国际贸易中，双方的交易磋商有其明确的内容和程序，交易磋商的过程，是双方通过要约和承诺确立契约关系的过程。其程序的合法性保证了合同在法律意义上的有效性。 第二节 交易磋商的形式、内容、 一般程序 （一） 一、交易磋商的形式 交易磋商可以采取口头（By Word of Mouth）或书面（By Writing）两种形式。 口头磋商既可以是在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来访等，也可以通过电话来进行。 书面磋商包括交易双方通过信函、电报、电传、传真等往来磋商交易。这两种形式有时也可以交叉结合使用。 第二节 交易磋商的形式、内容、 一般程序 （二） 二、交易磋商的内容 交易磋商的内容涉及拟签订合同的各项条款，其中包括商品名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付方式，以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。 在使用格式合同的情况下，这些条款可作为一般交易条件出现在合同中，因而它们并非每次都要一一列出、逐条商讨。此外，在许多老客户之间，大多以事先就“一般交易条件”（General Terms and Conditions）达成了协议，或者双方在长期的交易过程中已经形成了一些习惯做法，或者双方已经订立了长期的贸易协议。 第二节 交易磋商的形式、内容、 一般程序 （三） 三、交易磋商的一般程序 交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节和法律步骤。只要一方被另一方有效接