第四章 国际货物的价格 《国际贸易实务》教学课件.pptVIP

第一节 进出口商品的作价原则与方法 正确贯彻作价原则 按照国际市场价格水平作价 结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价 注意国际市场价格动态 考虑影响价格的各种具体因素 进出口商品的作价方法 固定价格（大多数情况下采用） 在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US $300 per metric ton CIF New York 暂不固定价格 约定将来确定价格的方法 暂定价格（一般不宜采用） 先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 滑动价格 先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。一般针对成套设备、大型机械交易。 部分固定、部分不固定价格 在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。 报价方法 顺向报价方法：卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。 逆向报价方法：卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。 先报价方法：是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围。例如，当买方先报低价时，双方的预期成交价格就是买方价位与卖方预期价格之间。 尾数报价方法：利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。 第二节 成本核算 实际成本 包括生产成本、加工成本、进货成本 利润 成本利润： 用采购成本作为利润计算的依据 考核企业的经济指标主要有 以下几项： 出口商品盈亏率，是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。以公式表示如下： 出口商品换汇成本，是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。其计算公式为： 出口创汇率：亦称外汇增值率，是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。计算公式如下： 第三节 佣金与折扣 佣金和折扣的含义和作用 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或 购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 佣金和折扣可以调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 佣金的表示方法 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金100美元 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2 New York 包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价。佣金如在价格条款中明确规定则称作明佣，也有的不在价格条款中表示出来，由当事人按约定另付，这种做法称为暗佣。 折扣的表示方法 用文字表示 例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai 2% discount 用绝对数表示 例如：Discount USD 200Per M/T 在贸易术语中加注 例如：CIFD2 新加坡 折扣也有“明扣”和“暗扣”之分。 在实践中除非事先另有约定，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）。如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 佣金的计算 按交易金额（发票金额）为计算依据，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。 例如：USD27.50 per piece CIFC5 New York。这里的C5指5％Commission，即佣金率。 折扣的计算 折扣一般按成交额或发票金额来计算。 佣金和折扣的支付方法 在前一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。而后一种情况对委托人比较有利。 折扣一般由买方在支付货款时扣除，具体的支付时间应该在合同中详细列明。 某公司对外报价每件200美元CFRC3 ××港，后外商要改报CFRC5 ××港。请问应该如何报价？ 解： 通过CFR3求CFR；再通过CFR求CFRC5。 CFR=CFRC3×（1-佣金率） =200×（1-3%）=194（美元） CFRC5=CFR/（1-佣金率） =194/（1-5%）=204.21(美元) FOB价换算为其他价格： FCA价换算为其他价格： 以FOB含