“市场营销策划”课程教学大纲.doc

《市场营销策划》教学大纲 学 分：6学分 学 时：100学时（理论教学50学时，课内实践26学时，实训24学时） 适用专业：市场开发与营销、电子商务等 一．课程的性质 本课程是市场营销、电子商务等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。 二．课程的任务与基本要求 1．课程的任务 本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。 2．基本要求 ⑴ 学生应掌握、熟悉及了解的知识内容 学生应掌握的知识 学生应熟悉的知识 学生应了解的知识 A1. 营销策划的概念 A2. 营销策划的内容 A3. 市场营销策划书的设计与撰写 A4. 拟订调查方案 A5. 设计调研技术 A6. 市场细分与目标市场选择策划 A7. 企业形象策划的开发与设计 A8. 顾客满意指标 A9. 品牌产品策划 A10. 制定价格的策划 A11. 修订价格的策划 A12. 变动价格的策划 A13. 销售渠道策划 A14. 广告策划 A15. 公关策划 A16. SP策划 A17. 推销策划 B1. 市场营销策划的原则、步骤与方法 B2. 市场定位过程与策略策划 B3识别企业的竞争对手B4. 一般竞争战略策划 B5. 企业竞争战略策划 B6. 顾客满意度 B7. 顾客服务满意策划 B8. 个别产品策划 B9. 新产品开发与推广策划 C1. 市场定位策划的基本概念 C2. 企业形象策划的程序与原则 C3. 企业形象策划的调研及方案 C4. 直复营销策划 C5. 物流系统策划 C6. 知识营销策划的概念及运作 C7. 关系营销策划的概念及运作 C8. 网络营销运作策划的概念及运作 C9. 整合营销运作策划的概念及运作 ⑵ 学生应掌握的基本技能 D1．熟悉并掌握常见市场营销策划的一般过程、程序或步骤、技术与方法； D2．掌握市场营销战略策划、战术策划和市场营销创新策划的一般内容； D3．具备市场营销策划案例分析的能力； D4. 通过该课程的学习，学生应能独立撰写市场营销策划书； D5．具备营销策划实战能力，能结合具体实践，对具体营销活动做出营销策划方案； ⑶ 职业道德与素质训导内容 E1．熟悉公关活动基本礼仪； E2．循序渐进培养学生的创新意识，使学生在营销策划实践中具有创新意识，能作出富有创意的策划方案； E3．培养和提高学生的组织能力、协调能力、沟通能力、应变能力以及团队协作精神等在营销策划实践中应具备的关键能力和素质； E4．规范和安全教育 E5．忠于职守、虚心学习 三．前期/后续课程 前期课程：市场营销、市场调查与预测、应用文写作、 HYPERLINK /book/1578706.html CorelDRAW平面设计教程、公关礼仪等。 后续课程：广告理论与实务等 四．教学条件 ①多媒体教室，可保证教师上课及学生策划实践演练的展示与交流； ②网络机房，能保证500名学生同时上网搜索资料并撰写策划书； ③营销综合实训室，具备市场营销综合实训平台、国际贸易综合实训平台、现代物流综合实训平台，为营销策划实训提供强大资源保障； ④校外实训基地：长期稳定实训基地有：中国联通公司广汉分公司、广东江门大长江集团公司成都豪爵摩托车销售有限公司；阶段性实训基地有：成都航天万欣科技有限公司 、四川航天天盛物流有限公司、成都九鼎科技（集团）有限公司、长征机械厂等。 五．教学内容与学时安排 根据本课程的基本要求，结合人才市场对营销策划人才的需求特点，我们将本课程教学的教学目标定为：学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本素质和能力。围绕此目标我们按以下任务循序渐进培养学生的策划能力和素质：知识入门：市场营销策划的基本理论和方法（学习撰写营销策划书）? 站在战略制高点：市场营销战略策划? 策划实战：市场营销战术策划 ? 策划前沿：市场营销创新策划（介绍）? 实践检验：营销策划实训（?合格营销人才）。为此形成了五个教学模块。教学过程中注重理论与实践的结合，采用案例教学、情景教学、演练教学、实践教学、实践检验等，使学生成为高技能营销策划人才。 模块（项目）序号 模块