项目评估 第四章 市场分析 （anna).pptVIP

第四章 市场分析 本章内容 4.1 市场分析概述 4.2 市场预测 第一节 市场分析概述 一、市场分析的概念 是市场调查和市场预测的合称，是研究市场发展变化规律的一门新兴学科，即是对项目产品进行需求、供给和综合分析。 二、市场分析的方法 市场调查 市场预测 是获取市场信息的一种手段，实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析 市场情况的活动。 市场调查： 以市场调查所获取的信息资料为基础， 运用科学手段、方法，对未来市场发展 趋势作出正确的估计和推断。 市场预测： 第二节 市场预测 研究和分析未来市场需求状况 制定项目方案、确定项目建设规模的依据 一、市场预测的内容 市场现状调查 产品供需预测 产品价格预测 购买力趋向预测 产品资源预测 产品寿命周期的预测 经济效果的预测 　市场现状调查 一、市场容量现状调查 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查 调查内容： 1、供应现状调查 ? 国际市场供应现状 ? 国内市场供应现状 ? 进口现状 （一）市场容量现状调查 2、需求现状调查 ? 国际市场需求现状 ? 国内市场需求现状 ? 出口现状 ? 项目产品国际市场价格现状 ? 项目产品我国口岸进出口价格现状 ? 项目产品国内价格现状、形成机制 （二）价格现状调查 （三）市场竞争力现状调查 返 回 　产品供需预测 国内市场 国际市场 供给预测 需求预测 产品供需平衡分析 目标市场分析 返 回 二、市场预测的方法 市场潜量预测 市场发展趋势预测 评估要求 市场潜量预测：近期内可能产生的需求量预测。 市场发展趋势预测：长期需求量的发展趋势预测。 1、需求量近似值法 2、购买力估算法 3、消费水平法 需求的收入弹性 需求的价格弹性 市场潜量预测 4、比例系数法 详见教材130-133页 1、经验判断法 2、历史引申法 3、因果分析法 4、产品寿命期分析法 经理人员意见法 基层销售人员意见法 购买者意图调查法 指数平滑法 回归分析 相关分析 一元线性回归 多元回归 趋势预测法（时间序列预测） 专家意见调查法 市场发展趋势预测 5、市场预测的综合分析 见教材133-137页