营销工作分析总结会.docVIP

认真分析总结营销工作 同心同德应对金融危机 ——北奔重汽公司召开2009年上半年营销工作分析总结会 2009年7月10日下午，公司召开上半年营销工作分析总结会，一机集团董事、北奔重汽公司总经理、党委书记王世宏、北奔重汽公司副总经理、党委副书记郭平晓、公司副总经理施颖健、陈周卫、邵景坤，公司总经理助理杨俊峰、汪宝营，公司副总工程师赵绍兴等领导出席本次会议，销售公司在包营销人员及职能部门负责人参加会议。会议全面系统地分析总结了上半年营销工作并科学地提出下半年营销举措，为完成全年营销目标指明了方向。 会上首先由销售公司董正明经理做了北奔重汽公司2009年上半年营销分析总结报告。报告通过深入系统地分析总结上半年营销工作，科学地提出了下半年营销工作举措。 接着，汪宝营对上半年营销工作做了客观评价并对下半年营销工作提出要求。一是上半年虽然圆满完成过半营销指标，但与行业竞争对手横向比较依然没有长足的进步。二是上半年虽然涌现出一些精耕细作区域市场的地区分公司典范，但销售公司总体运作市场能力尚未大幅提升。三是全体营销人员要将思想统一到完成全年营销目标上，毫不动摇地坚决执行王世宏总经理于近期市场调研后所提出的各项营销策略。 最后王世宏做了重要讲话。一是上半年营销工作也存在上层领导决策方面的问题。由于受金融危机的严重影响，2008年底北奔重汽出于压缩库存降低资金占用的目的而未做足量的自卸车预排，导致2009年2月自卸车市场突然启动并于3、4月快速达到局部市场小高峰后，北奔重汽由于产能相对不足而措手不及，丢掉部分合同订单，一定程度地制约了上半年销量的增长幅度；二是根据市场调研情况分析得知：下半年的主流市场是物流运输市场。鉴于几年来的营销工作实践经验，要求各分公司精耕细作所辖区域市场，努力寻找“卖点”，如第三方物流运输、围绕能源的物流运输、专门针对日常消费品的物流运输和专用车市场，都是营销人员用心主攻的目标对象；三是市场运作能力的提升很大程度地取决于营销人员综合素质的普遍提高。面对金融危机影响下的复杂多变的重车市场，营销人员只有不断地学习才能适应营销岗位要求，深入系统地学习产品、服务、融资和营销方面的专业知识。既要虚心地向社会上优秀的成功人士学习，也要向周围优秀的营销人才和专业人才学习，还要抽出时间多读书、读好书，努力提升个人文化素养，增强自身文化底蕴，为做好营销奠定坚实的个人素质基础。只有不断地自觉加强学习，才能逐渐提高个人营销业务水平，进而提升个人综合素质和市场运作能力。 此次营销会议透彻地分析总结了2009年上半年营销工作的得与失，再次高度统一了销售公司全体员工的思想认识，明确了总体营销思路和营销工作举措，为下半年营销工作指明了前进的方向。