2007年希波集团希波饼上市方案.ppt

主食之争——传播主题 传播主题： 1、《希波饼横空出世，饼类欲做主食盟主？》 2、《主食大战打响，希波饼剑挑米面馒头》 3、《人以食分——你是哪种主食动物？》 4、《新主食时代到来：满城尽吃希波饼》 5、《主食PK记：一个希波饼引发的“血案”》 6、《饭桌地盘谁作主？——希波饼入侵主食位置》 7、《主食也要订“标准”，健康美味方便一个都不能少？》 深化阶段——早餐工程 形形色色的早餐工程 思考：希波饼能不能作为早餐主食畅销市场？ 深化阶段——早餐工程 调查 结论一：近六成的白领阶层人士已经有早餐意识，而且这一意识比例仍会提高！ 结论二：方便的路摊成为早餐购买的主要方式，但随着健康意识的加强，这一比例会逐步减少。 思考：希波饼如何挤进早餐市场？ 深化阶段——早餐工程 营养专家推荐早餐食谱 假如把其中之一换成希波饼？ 假如希波饼是中国营养协会推荐？ 希波饼＝中国营养协会推荐食品 深化阶段——早餐工程 + + 中国著名营养专家XXX（或者国际营养师）推荐—— 早餐三宝 启动仪式——活动概述 1、活动目的 ◆ 通过中国营养早餐工程的启动，邀请中国营养协会和相关行业协会的领导参加，共同见证希波集团“希波饼”的营养价值和专利制作技术，借此向广大的消费者传播营养早餐新标准的概念； ◆ 面向消费者推荐最佳的营养早餐配置，并通过对“希波饼”营养价值的图示剖析来说明早餐营养的重要性，借以充分体现希波集团对消费者饮食健康的关爱； ◆ 本次活动将宣布从每一个售出的“希波饼”中拿出1分钱赞助中国教育希望工程。 2、活动意义 ◆ 提倡营养早餐新概念，致力于中国营养早餐工程及其健康事业的发展； ◆ 携手中国营养学会共同启动中国营养早餐工程，为2008北京奥运的人文健康加油！ 早餐工程传播主题 传播主题： 1、活动新闻：《希波集团启动“中国营养早餐工程”》 2、社会新闻：《营养专家：牛奶＋鸡蛋＋希波饼就是早餐三宝》 3、话题新闻：《北京早餐点成希波饼天下，包子油条下岗？》 备注：因该阶段传播区域未定，具体媒介计划另行提供； 促销活动 1、活动目的 ◆ 通过本次大型促销活动推动希波饼营销渠道的进一步拓展和再次销售高潮，同时达到推广和宣传希波品牌的作用； ◆ 教师的工作是神圣且高尚的，他们担负着培养祖国下一代栋梁的重任，由此凭借本次活动向那些辛勤耕耘在第一线的教师表示衷心的慰问和感谢； 2、活动意义 ◆ 深化传播“营养早餐标准”和“速冻主食”的概念； ◆ 以向教师节献礼来争取广大消费者的青睐和信任。 3、活动主题 “献给辛勤园丁的礼物！”——希波饼·迎教师节大型促销活动 4、活动时间 2007年9月10日 AM09：00－PM21：00 （教师节主打营养关爱牌） 5、活动范围与地点 全国各大商超、便利店、早餐流动车同时进行促销，详情请见宣传海报。 6、活动策略 ① 现场促销，凭教师证买一赠一； ② 实行有奖销售（凡一次购买希波产品满20元的顾客，均可凭购物小票参加抽奖）； 辅助事件营销 希波饼为国旗战士加营养 吉利通过国旗护卫队提升形象 启示：如何通过国旗战士的形象提升希波饼形象？ 相关主题规划 传播主题： 希波饼为国旗护卫队加营养 1、《国庆看升旗：希波饼为国旗护卫队加营养》 2、《致意国旗卫士：希波饼成国旗护卫队营养早餐》 3、《中华第一饼走进国旗护卫队的生活》 教师节促销 《希波集团教师节献爱心，千万希波饼礼赠“园丁” 》 中秋节活动 《中秋节饼饼大战：希波饼欲占月饼一席之地？》 工作核心：荣誉加身，彻底确立希波饼的地位 07年12月 07年11月 市场业绩传播 话题炒作 饼世界的蓝海 政府公关 希波饼荣誉加身 希波集团：发现蓝海 两元希波饼的 蓝海奇迹 辅助建议 上市不到半年，希波饼 突破XXX销售大关， 创造行业奇迹 希波饼荣获XXX权威 机构饼类首选产品 第三阶段——王者加冕 * “希波饼”成功上市之道 北京巅峰旗帜公关策划公司 盘古开天，挺进蓝海 我们对希波饼的第一认知 姓名：希波饼 出身： 出生：5月20日上市（计划） 相貌：如右图 性格：未知 形象：未知 地位：未知 如何行销市场？ 希波饼面临的挑战是什么？ 混沌的饼市场 挤进消费者的购买名单 企业品牌支撑力不足 挑战一：混沌的饼市场——红海 饼种类丰富，拥有成千上万种 ——月饼、南瓜饼、比萨饼、 老婆饼、绿豆饼…… 购买饼渠道众多，消费者四处可以买到 ——超市、饭馆、小吃店、路边等都能买到 品牌参差不齐，中低档饼类无品牌可言 ——由于种类甚多，除了月饼等中高档饼拥有强势品牌外，在中低档饼类无领导品牌，甚至只有品名而无品牌。 警示：无序混乱的市场，将为希波饼上市制造障碍还是？ 挑战二：挤进消费者的购买名单 原因： 90％的消费者会在2～3个品牌（产品）之间做出