2008年福州市场典型逆市营销案例.pdf

营销研究 融汇江山逆市飘红营销研究 前线地产技术顾问中心 © 本资料在技术顾问中心文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 融汇江山营销研究 本报告的目的是研究熊市时期逆市销售飘红的项 目营销价值 前言 融汇江山1期开盘销售63% ，与牛市时期销售状况相 思维导图 情景（Situation） 当。 项目背景 融汇江山产品与凯旋枫丹接近，总价接近，却实了 产品分析 冲突（Conflict ） 迥然不同的销售记录。 客户分析 在熊市中，高端项目如何通过营销传递项目价值并 竞争分析 问题（Question ） 获得目标客户认同，实现逆市的营销突破。 营销研究 开盘分析 销价值 研究启示 研究熊市典型飘红案例，发现营 技术顾问中心 融汇江山营销研究 前言 思维导图 项目背景 项目背景 产品分析 客户分析 产品分析 客户分析 竞争分析 竞争分析 营销研究 营销研究 开盘分析 研究启示 开盘分析 技术顾问中心 融汇江山营销研究 前言 思维导图 项目背景 项目背景 产品分析 客户分析 产品分析 客户分析 竞争分析 竞争分析 营销研究 营销研究 开盘分析 研究启示 开盘分析 技术顾问中心 融汇江山营销研究 融汇江山是在福州市场成交持续低迷和熊市时期 入市 前言 2007-2008年1-11月成交对比 思维导图 600000 12000 项目背景 500000 10000 产品分析 400000 8000 客户分析 300000 6000 竞争分析 200000 4000 营销研究 100000 2000 开盘分析 0