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江阴茂达棉纺厂的营销策略分析 一、 引言 1 1、棉纺行业发展状况 1 2、江阴茂达棉纺厂简介 2 二、棉纺行业市场环境分析 2 1 、棉纺行业状况分析及预测 2 (1)棉纺行业现状分析 2 (2)对棉纺行业未来的预测 2 2 、江阴茂达棉纺的竞争环境分析 3 (1)、国际环境 3 (2)国内环境 3 3 、下游企业状况分析（最后再写） 5 三、江阴茂达棉纺的营销现状及问题分析 5 1、江阴茂达棉纺的营销现状分析 5 2、江阴茂达棉纺营销中的问题 5 四、对江阴茂达棉纺的营销策略的改进 5 1、产品的改进 5 2、价格策略的改进 5 3、营销渠道的改进 5 4、营销模式的改进 5 引言 1、棉纺行业发展状况 现代社会经济不断发展，信息时代，互联网时代相继到来，说明这个时代的发展非常迅猛，而作为非常成熟的产业——棉纺织产业也随着社会的不断发展，在悄无声息地发生着变化。中国世界棉纺织行业大国，在世界棉纺织行业有很重要的地位。近年来，中国的棉纺织行业发展取了的成绩。 中国规模以上棉纺企业数量从2003年的4449家，增加到2005年的7632家，2006年中国规模以上棉纺行业企业数量为8742家，该行业实现工业总产值6563亿元2007年列入统计的棉纺织规模以上企业9593户国棉、化纤纺织及印染精加工行业施工项目江阴市茂达棉纺厂位于江阴市祝塘镇，是一家中型股份制企业，厂区占地面积10.8万平方米，拥有职工1150余人。 始创于1958年，从土纺土织开始逐步发展，70年代起形成小规模精纺，至今已发展成为拥有环锭纺、气流纺、倍捻机等先进纺机组合的现代化工厂，主要生产设备采用瑞士、德国、及国内最先进的纺机组合，年产各类纱线15000余吨。主要生产纯棉、毛棉、涤棉、粘棉、腈棉、莫代尔、兔毛棉等各种纯纺、混纺、精梳、普梳系列纱线，共有300多个品种，也可根据客户来样及要求定制。近年来，逐步开发了大豆纤维、绢丝、羊绒、竹纤维、甲壳素等特殊混纺产品。“双竹”牌“双竹”牌系列纱线为江苏省名牌产品，在中外客户中享有盛誉，产品历经二十余年出口，远销亚洲、欧洲、中东、美国、香港等十多个国家和地区。企业已通过ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系认证审核，实施了全面的质量、环境管理，并根据标准制订了质量环境手册、程序文件和作业指导书，紧紧围绕工厂的质量环境方针和质量环境目标，严格贯彻实施体系要求，进一步推进了企业的科学化和规范化建设，完善了一系列生产管理、经营管理、安全管理、质量控制、服务质量体系等相关制度。据海关统计，月我国棉累计出口20.22万吨，同比下降21.2%；棉织物累计出口24.03亿米，同比下降11.72%。1月以来，我国棉纱线出口量开始回升，但仍低于去年同期水平据国家统计局统计，截止到5月底，棉纺织业累计完成投资248.34亿元，较上年同期增长4.13%。纺织品市场环境是经营活动所处的社会经济环境中企业不可控制的因素, 主要有政治法律，经济技术，社会文化，自然地理和竞争等方面的因素。企业对所处的市场环境越了解，对企业的发展越有利。了解市场环境的主要作用是能够更准确地预测市场的变化以及及时采取自身应对变化的策略。 (1)、宏观营销环境分析 宏观营销环境是对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。 第一、经济发展水平 茂达棉纺位于江阴市祝塘镇，祝塘镇位于江苏省江阴市东南部，地处太湖平原，属长江三角洲对外经济开发区，是无锡，江阴，常熟三市区的几何中心镇，距离江阴25公里，距离无锡30公里，距离华西10公里。江阴市是属于无锡市的一个县级市，作为一个土生土长的江阴人，我认为江阴市的发展还是比较快的，“天下第一村”——华西村就是属于江阴市。 在这片土地上主要发展的是轻工业，纺织厂、织布厂、制衣厂、服装厂随处可见，在短短的几年内，我目睹着一片片荒地变成了厂房，每个人的年收入在不断地提高，生活越来越好。 祝塘镇本地户口的人数为5.977万确定企业的目标顾客群价格策略是给所有买者规定一个价格 门市策略 2、江阴茂达棉纺厂营销中的问题 四、对江阴茂达棉纺的营销策略的改进 1、产品的改进 W6 2、价格策略的改进 3、营销渠道的改进 4、营销模式的改进 结 论 2010.4.20