从星巴克网点的位置浅谈星巴克广州选址的策略.docVIP

星巴克发力广州 梁嘉聪 （10特许经营管理01班 1012010142） 摘要：广州，是继北京、上海、深圳之后，国内第四个拥有这一世界级品牌咖啡店的城市。对进入广州市场，星巴克表示，要为广州市民带来最美好的咖啡享受，带来一个完完全全的工作和家庭以外的第三生活空间，一种全新的咖啡体验。星巴克在中国不断扩展，随着广州星巴克咖啡店的，再次反映了它在中国市场的成功。 对于消费者来说，星巴克已经成为其生活不可缺少的一部分星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。在拓展过程中，星巴克会先参考各地的人口结构资料，仔细进行分析，确定有合适的客户群之后，才会进入该地区。 红色点的为广州星巴克的门店 2广州星巴克各网点路段特点 2.1广州星巴克网点分布路段 天河区：8家于天河城/体育中心范围，4家于天河北/广州东站一带，4家于珠江新城/跑马场附近，2家于石牌/龙口，1家于天河公园/棠下； 越秀区：2家于火车站/人民北路，3家环市东路沿线，2家于中山二三路/东山口，1家于沿江路沿线/二沙岛附近，1家在北京路商业区； 海珠区：2家位于江南大道沿线； 荔湾区：1家位于中山七八路段，1家在沙面； 白云区：2家位于机场路沿线； 花都区：2家位于近郊的白云机场出发大厅。 2.2广州星巴克网点路段的特点 天河区：大部分的星巴克坐落于广州城市新中轴线上，位于广州地铁3号线两条支线的交接点及其与地铁1号线、广州机场快线的转接站上，天河商圈的中心位置，毗邻广州CBD中央商务区、天河体育中心和广州火车东站千年商埠越秀区广州市区域面积最小人口密度最高的中写字楼云集，人流、物流、资金流和信息流高度密集环市东国际中央商务区位于商业密集的闹市区东山口，属于真正的市中心豪宅区二沙岛江南大道、江南西路、宝岗大道的大型零售购物、商业服务中心，荔湾区地处广州西部，是广州市独具岭南特色的中心城区和广佛都市圈的核心区有着与广州其他地方不同的氛围和生活节奏，富有欧陆风情由大型商业、甲级写字楼、酒店、室外步行街等组成商业发展速度对咖啡厅的前景有很大的影响星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺术，而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。 周边环境的特性直接影响的经营，主要涉及地理、经济、市场三个方面。广州南国商苑店将于近期开业 1