网络团购的模式及其未来发展趋势.docVIP

团 购 的 模 式 及 发 展 趋 势 姓名： 物流0931班 学号：2009212071… 团购是什么： 定义： 团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。 流程： 1、顾客从各个卖场或其它渠道了解自己想要购买的商品品牌、型号及对应的市场最低价格。 2、顾客提交团购意向订单，或者电话咨询团购在线客服人员，了解对应商品的团购价格，确定是否参与团购。 3、确定团购后，交纳订金（订金可自行到团购在线网站交纳或通知团购在线客服人员上门收取，现场团购则会将订金直接交给供货商家），顾客获得注明团购优惠政策的团购订单。 4、顾客凭团购订单到指定销售点办理提货手续，或者直接电话通知商家送货。 5、顾客验货付款，索要相关票据、质保书等，完成团购。 Groupon团购网站 　　Groupon是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品,每人每天限拍一次,折扣品一定是服务类型的,服务有地域性,线下销售团队规模远超线上团队。 Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。 Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。 Groupon团购模式 　　Groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon等，它与传统团购网站的区别是： 　　1、每天只推出一款，诸如餐饮、SPA、美容美发、摄影、游艺、跳伞以及高尔夫这样的商品或服务机会，大部分都是以4-5折的价格提供给消费者，有的甚至是一折。并限时限量进行抢购，吸引力非常大。 2、每天只我推出一款商品服务，限人数“秒杀”，人数限制以及截止日期——只有达到预定人数，才有可能让每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，这项交易都不能进行。Groupon对于团购的人数的严格限制，用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了Facebooke和Twitter来邀请好友来一起购买。 　　3、Groupon模式，可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 Groupon是在团购成功后向需要刊登团购讯息的商家收取手续费或上架费，Groupon会向店家收取成交金额的30%~50%，也就是说团购成功后，店家在针对消费者降价促销的同时支付一笔钱给Groupon。店家对于这类的营销管道是非常舍得花钱的，将这笔费用视为营销资源的投入，但却换来了大大的曝光量与一批可能会成为忠诚顾客的消费者。Groupon让团购真正变成一个多方受益的、可持续的新型电子商务。 　　4、传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。 总而言之：Groupon团购模式是每天一款，价格超低，限时抢购，创造需求，冲动消费，变被动为主动。 Groupon团购模式燃起中国的百团大战 　　团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻！ 　　Groupon进入中国市场后如履春风，大江南北遍地开花。无限商机背后却硝烟四起，一场价格战新装上演，枪炮声也越来越近。各团购网都在紧锣密鼓地制定营销战略，希望能够在百团大战中，突破重围，成为领军人物。其中一些团购网站本土化的经验值得小窥一下 　　美团：因为创始人那忧伤的青年王兴痛失饭否而赢来消费者呼声一片； 　　粉团：紧抓消费升级的大好机会，打造美妆团购全新模式； 　　酷团：抓住中国消费炙热点，以iPad为首日团购而获得可观的关注； 　　搜团：遵循毛主席农村包围城市的战略方针，避开锋芒，从二线城市消费之都的长沙迅速打造团购品牌。 　　维团：你我维团，智慧团购。 　　你我团：每天有一团，你我天天过来团 团购网何去何从？ 是打造全新的生活模式？是为商家提供推广平台？是成就一个媒体导向？目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，在不久的将来团购网站会成从互联网发展中脱颖而出。国内团购网站多是模仿美国Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式 目前在团购类网站中相对