蒲江项目目标客户群定位.docVIP

一、蒲江房地产市场客户群来源分析 根据目前在售楼盘的客户来源，我们可以得出以下大致结论： 目前蒲江房地产市场客户来源主要为蒲江本地客户和周边区域，而在售项目主要是以中档及以下的住宅为主；但通过调查得知，蒲江购房者对中高端物业需求较大。 主要客群来源 次要客群来源 地域来源 蒲江及周边区域 成都、周边城市 甘孜、阿坝、攀枝花 比例 70-80% 20-30% 蒲江客户： 年龄在25～45岁为主，有一定储蓄，能支付购房首付款，购房绝大部分以自住需求为主，其次是投资客户，有一部分客群是第二次置业，而年经人以第一次购房为主，中年人以改善居住条件为主。 成都客户： 年龄在40-50岁，与蒲江有一定的联系，以自住为主，含少量投资客户。他们大多看中项目的投资潜力和升值空间。 周边城市客户： 这部分人期望在成都生活但又无力承担成都的高房价，因此选择离成都较近的蒲江居住。 二、消费者问卷调查分析 1、被调查者愿意购买房屋的面积： 分析：通过调查得出，大多数置业者对住房的面积需求在110-120㎡，其次是对120㎡的需求，对面积在80㎡以下的需求较少，说明当地购房者对住房的需求面积偏大。 2、被调查者愿意购买的户型： 分析：从上图可以看出，绝大多数被调查者置业时偏向于三室两厅双卫，其次是二室二厅单卫，说明置业者不仅需求满足居住要求，更看重舒适性与实用性。 3、被调查者能够接受购买房屋的单价： 分析：从上图可看出，大多数置业者能够接受的房屋单价在2500—2800元/㎡之间，有39%的置业者能够接受3000—3200元/㎡，说明置业者的心理价格接近蒲江目前在售楼盘的价格。 4、被调查者能够接受购买房屋的总价： 分析：从上图可以看出，购房者能够支付的房屋总价款在20—25万的占多数，其次是25—30万，与在售楼盘的销售总价基本吻合，基本能够反映真实情况。 5、被调查者置业后的用途： 分析：从上图可以看出，置业者在购房后多数以自住为主，想改变现有居住环境，投资客户也占有相当大一部分，说明投资客户看好蒲江房地产市场，认为还有一定的升值空间。 6、被调查者的置业次数： 分析：从上图可以看出，被调查者中多数人为第二次置业，想通过第二次置业来改变现有居住环境或投资，但他们已经有一次置业经历，他们在第二次置业时将会更为理性。 7、被调查者选择电梯公寓的类型： 分析：从上图可以看出，被调查者在选择电梯公寓时，更能接受的是18层以内的公寓，对18层以上的公寓抗性较大。 8、被调查者希望的社区配套： 分析：从上图可以看出，置业者对社区配套还是比较看重的，特别是健身场所和乒乓球室等，说明他们在置业时非常看重项目自身的社区配套。 9、被调查者了解新项目的途径： 分析：从上图可以看出，大多数被调查者了解新项目是通过朋友推荐，其次是通过户外广告和DM单，报纸也是他们获取途径之一，说明他们还是通过传统的途径了解新项目，但网络及展会也已经慢慢成为新的渠道。 10、被调查者的家庭人数： 分析：被调查者主要以三口人居多，占59%，可以看出置业家庭多为三口之家，对面积、户型、功能等有相对较高的要求。 11、被调查者的家庭月收入 分析：被调查者多数家庭月收入在4000—6000元之间，具备购买商品房的经济基础。 小结： 项目的区域位置接受度较低，将对项目的销售带来非常大的影响 置业者非常注重社区的品质、价格、社区配套等因素。 在单价、面积、总价的关系上我们不难发现，消费者所需求的户型与他们能够承受的总价存在差异，这就反映出，他们虽然倾向于选择大面积的户型，但自身购买力的限制，购买大户型只是他们的愿望。从总价倒推我们可以分析出，其实这部分人群他们真正能够购买的面积集中在80-100㎡。 在产品类型上，他们愿意选择的电梯公寓为小高层，多数人愿意购买18层以下的电梯公寓，对高层和超高层电梯公寓还有很大的抗性。 在了解新项目的途径上，蒲江当地购房者与成都购房者还是有一定的差异，当地购房者主要是通过朋友介绍、户外广告、DM单等途径来知晓新项目，但网络和报纸也逐渐成为他们新的知晓途径。 在消费者属性方面，以已婚人士为主，一般都为3口之家，并且家庭收入就蒲江当地来看，属于中等收入人群。 7% 19% 14% 44% 16% 60-80㎡ 80-95㎡ 95-110㎡ 110-120 120㎡以上