近期宣传计划分析及建议.docVIP

近期宣傳計劃分析及建議 在現階段公司處在剛開業時期，為更好的樹立品牌形象，創造經濟效益，特對近期宣傳活動做出分析建議，內容如下： 分析說明： 優勢說明 我們的主要競爭對手為東方魅力錢櫃，陽光錢櫃。 我們的優勢： A、長江大酒店知名度及餐飲品質保證。 B、KTV免費自助餐為武漢首創，有自己特點。 C、長江大酒店固有資源可利用，有互動性。 D、採用自助餐與包廂點餐的配套服務形式，而且定價中等。 競爭對手優勢： A、東方魅力錢櫃地段處在武漢最鬧市區域，人氣較旺 B、裝修風格及格調較我們有優勢，動線舒適 C、量販式設超市也是他們特點之一。 D、開業較我們要早。 2、定位及消費人群 我們的定位及主要消費人群 為中高檔具有固定經濟來源人群。 競爭對手主要消費人群 為較年輕活力人群。 3、採用的行銷組合工具 現階段我們已經採用的行銷組合工具 A、電台廣告 湖北交通音樂台107.8兆赫 楚天音樂台97.8兆赫 分析結果：在現代生活中，各種媒體宣傳手段的多樣化，本來在人們生活中佔大比重的電台媒體，遠不如電視，報紙等媒介來的直接。 分析為，電台節目收聽需要有中介手段，即收音機，而現代人生活節奏的加快，隨身攜帶收音機收聽廣播節目的群體站整個社會群體的極少部分，以退休後老年人，基本上無自身經濟來源的學生及TAXT司機為主要收聽人群。 我們的目標消費群體，是中高檔具有固定經濟來源人群，該群體接受外界信息主要手段並非廣播。因此在電台廣播傳播手段上來說，並沒有太大的宣傳作用。 而且在本公司員工中，得知公司在電台上做廣告的人員不在少數，但是真正聽到的為數不多，這也說明了對於公司職員這一個大的消費群體來說，電台廣播傳播並不是最理想的宣傳方式。 B、報紙廣告的宣傳推出 楚天都市報 武漢晨報 分析結果：開幕期間，我公司在報紙上有部分軟性廣告推出，宣傳我公司開幕的消息，以及比較簡短的介紹我們KTV性質特點，但畢竟不是專門作為廣告篇幅出現，而是作為短小精悍的文字介紹性質推出，所以在篇幅上比較有限。 而研究顯示，一般人對事物的關注程度以及記憶深刻程度以大面積色彩為第一位，其次為圖文並茂的信息傳達，而短小而比較文字敘述的信息則比較不容易引起注意。 且報紙有其時效限制的局限性，基本上是每日更新性質，所以即使在當天的軟性廣告推出，但其影響也不會延續到第二天，有部分受眾接受到這一信息，但是並無加深影像的幾率出現，容易被遺忘，因此不會所以在這種傳播渠道中宣傳效果也不是非常明顯。 C、與周遍商場的互惠活動 如武漢廣場、世貿廣場、SOGO莊勝崇光商場等。 D、長江俱樂部會員宣傳 對長江俱樂部會員進行宣傳和派發DM宣傳單及免一小時消費券。 E、長酒月餅銷售帶動KTV宣傳 在長酒月餅包裝盒中放置DM宣傳單及免一小時消費券等宣傳品。 F、店內大堂及KTV店內外宣傳 G、酒店大門電子滾動屏幕宣傳 H、與公司關係客戶等重要單位宣傳 I、開業打折宣傳活動 分析結果：以上的幾種宣傳方式比較有針對性，但是由於涉及的消費人群較少，即使有效果，對於整個消費目標人群來說也是小部分。不能達到大的宣傳推動作用。 現階段我們競爭對手已知採用的行銷組合工具 A、開業打折宣傳活動 分析結果：此活動為循例活動，一般開業時都會採用，涉及的消費人群較少，即使有效果，對於整個消費目標人群來說也是小部分。不能達到大的宣傳推動作用。 B、TAXI車載廣告 分析結果：由於載體活動範圍較廣，起到的宣傳作用比較明顯，涉及的層面廣，力度較大，弊端在於TAXI後窗面積較小，在車輛高速行駛過程中辨識度不高。 C、大型路牌海報宣傳 分析結果：效果較明顯，但費用較高。形式統一。 D、店內宣傳 分析結果：店內宣傳較多，氣氛活潑。 現階段宣傳重點： 1、在此行業擴展開知名度，在消費者腦海中形成意識，反覆強調，加深印象，以此提升品牌市場佔有率中從無到有，吸引新嘗試者，逐步建立自身的固定消費群體。 2、免費自助餐加強宣傳力度，明確這點是同行業中一大首創特點。 3、打破消費者固有概念，認為長酒錢櫃為酒店創辦KTV，價格昂貴這一誤區。 建議： 捨棄或減少宣傳效果不明顯的媒體傳播方式，採用更為有效的傳播途徑。加大宣傳投入力度及前期宣傳費用。 採用電視這種宣傳途徑 具研究說明，人的一生，除吃飯，睡覺等必須消耗時間外，消耗在看電視上的時間占首位。因此電視宣傳以受眾廣泛，覆蓋面廣為最大特點。 晚19：00-22：00為黃金時段，我們可在此時段選擇適當頻道做切播段位廣告、電視劇壓角標或屏幕下方橫向滾動廣告。 路牌，公交車站牌廣告 以武漢市幾大主要幹道為主，並根據人流活動範圍大小劃分重點投放區域。例如：漢口的中山大道下行至南京路、上行至武勝路區間；解放大道下行至西馬路，上行至寶豐路區間；建設大道下行至台北路、上行至青年路區間；世貿商業圈；新華路商