银行保险前景.ppt

业务介绍 国寿鸿泰两全保险 （分红型） 鸿泰保险的特点 零风险投资 保证保底收益 兼顾家庭保障 五年期限，红利累积生息。 鸿泰保险的特点 免交利息税 银行销售、安全便捷 保障、储蓄、投资三位一体的保险，打造全新理财观念。 什么人可以买？ 凡投保时被保险人出生满30天以上、60周岁以下且期满时被保险人年龄不超过70周岁的人都可以保。 市场分析 有闲钱，但没有好的投资渠道。 买国债没买到。 存单到期，钱要取走。 客户群以40岁---60岁之间者居多 销售方法 利息高，无风险，免税。 早保早受益，还有10天犹豫期。 经济利益 直接利益 间接利益 能力的提升 适应社会发展的能力 自身生存的能力 市场经济下的一条真理： * * 银行保险是指经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。 ——慕尼黑再保公司《银行保险的运用》 银行保险定义： “银行保险” : 1980年以后诞生的名词 狭义定义 : 通过银行的网络销售保险产品 广义定义 : 利用银行的客户信息资料发展直接销售 法国 混业经营，发展强势 英国 组成金融集团，化分业为混业 德国 保险公司与银行交叉控股，银保 市场份额逐步扩大 日本 财政部批准银保交叉销售 美国 打破分业经营模式，潜力巨大 1995年——1999年 2000年以后 银行保险创造 银行、保险和客户 “三赢”战略 中间业务销售带来经营利润的增长 以全方位服务提高客户群体的忠诚度 有效利用资源，扩大业务规模 促进人力资源管理 拓宽经营渠道，降低销售成本 完善服务功能，实现资源共享 改善保险公司的公众形象和声誉 满足客户便捷理财的需求 降低客户的购买费用 客户服务质量得到有效保证 2001年银行保险保费收入达到47亿元 2002年仅一个季度的保费收入就已经突破了2001年整个年度的规模 我国银行保险的市场潜力及发展前景 银行保险业务保费空间 据估计，2000年全国银行保险的保费收入不到20亿元,仅占全部寿险保费收入（997亿元）的不到2%。如果达到15%，则银行保险保费收入应为150亿元。 国外保险约占发达国家银行储蓄总额的15%左右,占发展中国家的储蓄7%, 我国央行多次下调利率后，城乡居民储蓄不断稳定增长，目前国内的储蓄存款非常巨大，总规模达8万亿元,如果仅将储蓄存款余额的１％转化为保险费,可收保险费800亿元。 监管政策 经营理念的创新 产品的创新、技术含量的提高 利益的分配 代理销售联盟 银保战略合作 金融大整合，实现交叉销售 金融服务一体化及全方位服务的金融超市的形成．银行通过与保险公司的合作可拓展保险公司客户,带动相关业务发展,带动银行更多产品在更广泛领域里的营销,为银行培养队伍,积累营销经验 ,为银行全面发展业务奠定基础。 结论