CEO班销售手册 余世维龙行天下天行健高层培训事业部 龙行天下-天行健.docVIP

余世维·龙行天下天行健高层培训事业部 目 录 第一部分 企业及项目介绍 　　一、公司介绍 　　二、CEO班市场背景分析 　　三、CEO班项目介绍 　　（一）、公司整体产品体系 　　（二）、CEO班在产品体系的重要性 　　（三）、认识CEO班 　　　1、企业家为什么要学习学位课程 　　　2、我们操作CEO班的优势 　　　3、CEO班特点 　　　4、CEO班课程体系 　　　5、CEO班价格定位 第二部分 销售流程-销售系统 　　一、销售前了解与准备 　　　（一）、CEO班的推广 　　　　　1、客户定位 　　　2、客户筛选 　　　3、业务人员的角色 　　　4、资料准备 　　　5、报名流程 　　（二）、CEO班客户如何搜寻？ 　　　　1、内部资源 　　　　2、外部资源 　　（三）、CEO班的推广渠道 　　　　1、公开课及其它项目推广　 　　　　2、各项目组员 　　　　3、广告及课程发布推广 　　（四）、销售前准备 　　　　1、销售信息了解 　　　　2、信息整理 　　　　3、销售规划 　　　　4、销售支持 　　二、销售关键流程及步骤 　　　（一）、电话销售流程及注意事项 　　　（二）、意向客户上门拜访流程及注意事项 　　　（三）、会议现场推广流程及注意事项 　　　（四）、转介绍客户服务流程及注意事项 第三部分 服务系统 　　一、服务流程与标准 第四部分 销售问题解答 　　一、电话沟通话术 　　二、必须掌握的产品基础知识 　　三、学员最关心的问题 　　四、销售过程中的疑难问题及应对技巧 　　五、客户其它疑问及解答实例 　　六、成交学位班的心得分享 　　七、客户见证及成交实例 　　八、需了解的竞争同行网站 第一部分 企业及项目介绍 余世维·天行健国际教育集团介绍 余世维?天行健国际教育集团是一家致力于整合国内外优秀资源，为企业及经理人传递经营管理智慧，培养适用人才，辅导经营运作的专业培训、教育、咨询机构。 余世维?天行健拥有近十二年的企业培训经验，旗下拥有全资及控股子公司23家，通过遍布全国各地的子公司不断为客户提供针对性的培训、咨询、活动策划及组织服务。 余世维?天行健拥有一流的讲师及专家顾问团队，其中专职讲师/顾问近百人，兼职或合作讲师/顾问500余人，是当今中国最受关注的管理资源提供商，也是深受企业认同及肯定的管理咨询顾问。 每年推出各类学习活动300场以上，截止目前，我们已为中国230650家客户（500强企业近200家）提供培训、咨询、及活动策划服务！为一百多万位企业家与经理人提供培训及各种渠道的学习服务！深得客户的厚爱和好评。 1．余世维管理研究院 2．慧泉国际商学院 3．上海慧泉管理顾问有限公司 4．上海超维管理咨询有限公司 5．上海企日电子科技有限公司 6．北京慧泉国际教育科技有限公司 7．北京世纪慧泉文化传播有限公司 8．山东慧泉管理顾问有限公司 9．太原慧泉超维企业管理咨询有限公司 10．河南慧泉管理顾问有限公司 11．河北世纪慧泉企业顾问有限公司 12．沈阳慧泉管理顾问有限公司 13．四川慧泉管理咨询有限公司 14．重庆慧泉管理咨询有限公司 15．深圳世纪慧泉管理顾问有限公司 16．福建天行健企业管理顾问有限公司 17．厦门世纪慧泉文化传播有限公司 18．厦门慧泉管理顾问有限公司 19．徐州慧泉管理咨询有限公司 20．安徽慧泉企业管理咨询有限公司 21．温州赛格教育科技有限公司 22．杭州慧泉管理顾问有限公司 23．武汉慧泉「国际」管理咨询有限公司 目前向市场提供的服务项目： CEO班市场背景分析 近几年中国各种各样名目繁多的EMBA班、总裁班如雨后春笋，方兴未艾。办学宗旨与内容安排却是泥沙俱下，良莠不分。或不顾中国市场经济改革仅仅20多年，照搬已有的200多年发展历程的西方制度化经营管理模式；或不顾中国古代传统文化与现代市场化商业竞争理念的一些思想冲突，硬套2000多年前带有浓厚重农抑商政教色彩的百家杂学。为此慧泉国际针对中国总裁学科目尚处在探索与自我完善阶段，研发设计了《领导力提升与盈利模式设计CEO班》课程。围绕如何打造中国企业领袖领导力为核心，结合哈佛、中欧、长江、清华等名校EMBA教授教学经验，通过企业领袖应具备的胜任素质与领袖特质的研究，总结出卓越领导力的成长之道，通过对中国市场及企业盈利模式的深入研究，诠释优秀企业高盈利能力获取利润增长的模式与方法，帮助CEO掌握企业盈利的命门，从而建立企业持续盈利的能力。 CEO班项目介绍 （一）、CEO班在产品体系中的重要性 CEO班项目作为余世维·天行健顾问机构的核心项目之一，旨在培养中国CEO商界领袖，同时本项目能够快速引入资金、开拓新市场及稳固各地区高端客户资源的主要项目。慧泉国际在全国各地区已占有相